BRAZA JONNH 淘宝店618促销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1店铺介绍1

1.1店铺基本情况1

1.2店铺竞争分析3

1.2.1竞争对手分析3

1.2.2优势4

1.2.3劣势4

1.2.4机会5

1.2.5威胁5

2618促销活动设计5

2.1推广引流活动5

2.1.1直通车推广5

2.1.2淘宝直播推广6

2.1.3站外APP推广6

2.2预热活动8

2.2.1关注店铺领无门槛优惠券8

2.2.2分享领券8

2.2.3店铺粉丝群打卡领券8

2.2.4充值购物金活动9

2.2.5提前收藏加购享赠送运费险活动9

2.3618当天活动9

2.3.1618跨店满减9

2.3.2前100名7折9

2.3.3专区买二送一9

2.3.4返店铺回购优惠券11

2.4返场活动11

2.4.1限时优惠福袋11

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

2.4.2全店八五折13

3注意事项13

3.1备货准备13

3.2客服安排13

3.3物流安排14

3.4仓库管理与售后14

4活动预算15

5预期效果15

5.1预热期15

5.2618当天15

参考资料16

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

BRAZAJONNH淘宝店618促销方案

1店铺介绍

1.1店铺基本情况

BRAZAJONNH（/）是一家10年金牌老

店，创立于2014年。店铺信誉等级是两个蓝色皇冠。目前该店铺粉丝数量为4.1

万，店铺好评率达到99.18%。店铺首页如图1所示。

图1店铺首页

从店铺的DSR动态评分来看：店铺描述相符4.7分，较同行业低2.0%，说

明店铺在产品描述方面还需加强；店铺服务态度4.7分，较同行业低1.7%，说

明店铺需完善客服管理，改善客服服务态度；店铺物流服务4.8分，较同行业低

1.5%，说明店铺在物流服务方面还需完善加强。具体DRS动态评分如图2所示。

图2店铺DSR评分

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

店铺PC端首页设计比较简洁明了，以黑白两色为主，进店就可以看店铺公

告和宝贝推荐，还可以在店铺首页有哪些信誉好的足球投注网站想要的产品，快速帮助客户找到心仪的产

品。随着移动端的快速发展，移动端用户群体数量远大于PC端，所以该店铺选

择在移动端首页设计花费更多心思；店铺移动端设计更具有色彩感，以黑白绿三

色为主，进店引入眼帘的是掌柜推荐的产品穿搭效果图和价格，点击图片就能进

入商品链接，对客户来说非常清晰便捷。上方有关注店铺即可领取的3元无门槛

优惠券，吸引客户下单。下方是店铺宝贝的陈列。店铺移动端首页设计效果图如

图3所示。

图3店铺移动端首页设计

BRAZAJONNH主要经营产品为女性牛仔裤类，目标客户群体大多数为25岁