工程顶账房销售方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国房地产市场的快速发展，越来越多的开发商通过银行贷款等方式筹集资金进行项目开发。然而，由于市场波动、资金链断裂等原因，部分开发商在项目完工后，无法偿还银行贷款，导致工程顶账房的出现。工程顶账房是指开发商因无法偿还银行贷款，将所建房屋抵押给银行，由银行作为抵押权人进行处置的房屋。为解决这一问题，提高资金周转效率，加快房地产市场的健康发展，特制定本销售方案。

二、目标市场分析

1.目标客户群体

（1）首次购房者：这部分客户群体对价格敏感，追求性价比，对房屋品质要求较高。

（2）改善型购房者：这部分客户群体对居住环境、配套设施等方面有较高要求，对价格相对敏感。

（3）投资型购房者：这部分客户群体追求投资回报，关注房屋的升值潜力。

2.市场需求分析

（1）市场需求旺盛：随着我国城市化进程的加快，人口流动加剧，对住房的需求不断增长。

（2）购房政策支持：政府出台一系列购房优惠政策，刺激市场需求。

（3）房价相对较低：工程顶账房因开发商无法偿还银行贷款，房价相对较低，具有较大的市场竞争力。

三、销售策略

1.价格策略

（1）制定合理的销售价格：根据市场调研，结合工程顶账房的实际成本，制定合理的销售价格。

（2）推出优惠政策：针对不同客户群体，推出相应的优惠政策，如折扣、首付分期等。

2.推广策略

（1）线上推广：利用互联网平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布工程顶账房的相关信息，提高知名度。

（2）线下推广：通过户外广告、传单、社区宣传等方式，扩大宣传范围。

（3）举办活动：定期举办开盘、团购等活动，吸引客户关注。

3.服务策略

（1）提供优质服务：设立专业客服团队，为客户提供购房咨询、看房、签约等服务。

（2）加强售后服务：建立完善的售后服务体系，确保客户满意度。

四、销售流程

1.客户咨询：客户通过电话、网络等方式咨询工程顶账房的相关信息。

2.看房：客户实地考察房屋，了解房屋的实际情况。

3.签约：客户与开发商签订购房合同，支付定金。

4.支付房款：客户按照合同约定支付房款。

5.领取房产证：开发商协助客户办理房产证。

6.后期服务：提供物业、装修等后续服务。

五、风险控制

1.市场风险：密切关注房地产市场动态，及时调整销售策略。

2.法律风险：确保销售合同合法有效，避免法律纠纷。

3.资金风险：加强资金管理，确保资金安全。

4.质量风险：严格把控房屋质量，确保客户满意度。

六、预期效果

1.提高资金周转效率：通过销售工程顶账房，加快资金周转，缓解开发商的资金压力。

2.促进房地产市场健康发展：推动房地产市场的供需平衡，降低市场风险。

3.提升企业形象：通过优质的服务和合理的价格，树立良好的企业形象。

4.实现客户利益最大化：为客户提供具有竞争力的购房选择，实现客户利益最大化。

七、总结

本销售方案旨在通过合理的价格策略、推广策略和服务策略，实现工程顶账房的销售目标。在实施过程中，需密切关注市场动态，加强风险控制，确保销售工作的顺利进行。通过本方案的实施，有望实现开发商、银行和客户的共赢。

第2篇

一、方案背景

随着我国房地产市场的快速发展，工程顶账房作为一种特殊的房产类型，逐渐进入市场。工程顶账房是指开发商因资金链断裂或其他原因，未能按时交付的房屋，通过银行或其他金融机构进行贷款，以房屋作为抵押物，借款到期后未能偿还，银行或其他金融机构依法取得房屋所有权，并对外销售的房屋。由于工程顶账房价格相对较低，具有较高的投资价值，因此吸引了众多购房者的关注。为提高工程顶账房的销售率，提升企业品牌形象，特制定本销售方案。

二、目标市场及客户群体

1.目标市场：全国范围内，针对有购房需求的个人、家庭及投资者。

2.客户群体：

（1）首次购房者：关注性价比，追求品质生活的年轻人、家庭；

（2）改善型购房者：有一定经济基础，追求高品质居住环境的中年家庭；

（3）投资者：关注房产投资，寻求高回报的投资者；

（4）企业客户：购买用于办公、租赁等用途的企业。

三、销售策略

1.价格策略

（1）定价原则：以市场为导向，结合工程顶账房的特点，制定合理的价格策略。

（2）定价方法：采用成本加成定价法，充分考虑房屋成本、市场行情、竞争对手等因素，制定出具有竞争力的价格。

（3）优惠政策：针对不同客户群体，推出相应的优惠政策，如团购优惠、按揭优惠、分期付款等。

2.推广策略

（1）线上推广：利用网络平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布工程顶账房的相关信息，提高品牌知名度。

（2）线下推广：开展各类线下活动，如楼盘开放日、团购会、看房团等，吸引客户关注。

（3）媒体宣传：与各大媒体合作，进行广告投放，提高工程顶账房的曝光度。

（4）口碑营销：鼓励客户分享购房体验，形成良好的口碑效应。

3.