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市场营销策略实战指南

TOC\o1-2\h\u2374第一章市场营销环境分析 2

235171.1市场环境概述 3

148981.2竞争对手分析 3

286351.3消费者需求分析 3

92401.4市场机会与威胁评估 4

29224第二章市场细分与目标市场定位 4

185102.1市场细分原则与方法 4

170962.2目标市场选择 4

252862.3市场定位策略 5

5042.4定位实施与调整 5

24212第三章产品策略 5

130813.1产品规划与设计 5

275603.1.1市场调研 5

193.1.2产品定位 6

100423.1.3设计理念 6

267493.1.4产品线规划 6

53103.2产品生命周期管理 6

172283.2.1研发阶段 6

213433.2.2上市阶段 6

283893.2.3成长阶段 6

72373.2.4成熟阶段 6

109403.2.5退市阶段 6

144003.3产品组合策略 6

120083.3.1产品线宽度 7

203603.3.2产品线长度 7

310563.3.3产品组合优化 7

196303.4品牌建设与推广 7

177653.4.1品牌定位 7

51133.4.2品牌形象塑造 7

26923.4.3品牌传播 7

68483.4.4品牌维护 7

32362第四章价格策略 7

16644.1价格制定原则 7

175174.2价格调整策略 8

311734.3价格促销策略 8

305484.4价格竞争策略 8

9491第五章渠道策略 9

273895.1渠道选择与规划 9

93405.2渠道管理与服务 9

113205.3渠道冲突与协调 10

139595.4渠道优化与拓展 10

14467第六章推广策略 11

326486.1广告策略 11

298266.1.1广告定位 11

257666.1.2广告内容 11

244336.1.3广告渠道 11

92466.1.4广告投放 11

130206.2公关策略 11

154896.2.1媒体关系 11

228826.2.2企业社会责任 11

7696.2.3危机管理 11

154426.3销售促进策略 12

23126.3.1促销活动 12

100756.3.2优惠券策略 12

132326.3.3联合促销 12

150276.4网络营销策略 12

153196.4.1有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO） 12

264496.4.2社交媒体营销 12

173736.4.3网络广告 12

36426.4.4电子商务 12

226116.4.5内容营销 12

25324第七章市场营销组织与管理 12

69467.1市场营销组织结构 12

292937.2市场营销团队建设 13

53667.3市场营销计划与预算 13

316277.4市场营销绩效评估 14

18160第八章客户关系管理 14

272068.1客户识别与分类 14

99598.2客户满意度提升 14

60248.3客户忠诚度建设 15

142258.4客户关系维护与拓展 15

27598第九章市场营销风险管理 15

298859.1市场风险识别 15

42699.2市场风险防范 16

249819.3市场风险应对 16

260869.4市场风险监测与预警 16

1095第十章市场营销创新与变革 17

1378510.1市场营销创新理念 17

383010.2市场营销创新实践 17

1595610.3市场营销变革动力 17

1319310.4市场营销变革实施与评估 18

第一章市场营销环境分析

1.1市场环境概述

市场营销环境是指企业在开展市场营销活动时所面临的外部条件和内部因素的总和。市场环境分析有助于企业更好地了解市场动态，把握市场趋势，从而制定出有针对性的市场营销策略。市场环境包括宏观环境和微观环境两大方面。

宏观环境主要包括政治、经济、社会、技术、自然等五个方面。政治环境涉及国家政策、法律法规等；经济环境包括经济增长、消费水