2024年电商市场研究报告.pptx

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2024年中国电商市场研究报告

部门：TMT电商与物流组;

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电商市场供需变化：中国电商市场整体进入瓶颈期，但消费需求愈加显著的分层分类态势，尤其是满足生活品质提升的需求以及相应的品类发展，有望为电商平台拓展新增发展空间提供多元化的突破路径。

需求侧：当前的经济下行周期中，追求性价比需求占据消费市场的主导地位，但中国电商市场消费需求

因极强的复杂性、多元性而呈现出分层分类态势，这为电商平台选择差异化发展路径提供了有力支撑。

供给侧：中国电商市场整体进入存量市场主导的发展阶段，增长压力愈加凸显，但从满足生活品质提升的需求以及相应的品类发展层面看，中国电商市场仍蕴藏丰富的结构性发展机会。

电商平台战略变化：低价优先战略并不适用于所有平台，平台可结合自身禀赋，调整低价竞争的实施力度，并通过实施两手抓策略，积极打造差异化的竞争壁垒。

2023年：电商平台将低价优先战略摆在竞争取胜的首要位置，但受制于战略定位、核心禀赋等方面的差异，实施效果各异。

1)低价优先战略对业绩增长成效有所显现的平台：如京东；

2)低价优先战略对业绩增长成效并不明显的平台：如淘宝、抖音等平台。

2024年：结合战略定位，注重“两手抓”策略，平台积极打造差异化的竞争壁垒。

1)结合自身平台特性，紧抓适合自身战略定位的低价竞争力优势的打造；

2)紧抓低价竞争以外的差异化竞争优势的打造，积极探索差异化的发展路径。;

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电商平台规则变化：“仅退款”、比价以及流量分发等规则是平台推进发展战略落地的核心抓手。只有系统地研究规则的功能定位以及规则在行业实践中的特征，才能更有效识别规则优化的发力点，进而更好地配合平台战略的调整。

规则一：“仅退款”是平台增强消??者服务能力的重要策略，其主要特征有：

1)“仅退款”在低价竞争，产品非标准化，产品的品牌形象不强等消费场景中应用更为深入广泛；2)“仅退款”带来的影响具有两面性，但其积极影响起着主导作用。

规则二：比价规则是平台建立价格竞争力的重要抓手，其主要特征有：

1)比价规则整体尚有较大的优化空间，从而为平台进一步增强低价竞争力提供重要发力点；

2)比价规则影响也有两面性，应防止平台商家陷入低质量发展的路径依赖困境。

规则三：流量规则决定了商品向消费者展示的优先等级，因而是识别平台差异化发展走向的重要风向标。当前流量规则主要特征有：

1)追求性价比的消费需求占据主导地位的大背景下，流量分配上如何加大低价导向的力度成为各家平台的核心角力点；

2)平衡低价导向与GMV导向的流量分配关系，以增强流量规则引导平台生态系统向高价值方向进阶的驱动力。

行业发展趋势：在平台不断强化差异化战略定位，开拓错位竞争发展路径的趋势下，商家与消费者只有选对平台才能高效满足自身诉求。

平台端：以平台定位优势为先，而后优化规则，进而开拓与低价错位竞争的增长空间。

商家端：结合平台定位以及自身产品定位，选择合适的平台支撑长远发展。

消费者端：在平台不断增强差异化战略定位趋势下，消费者只有选对平台才能快速精准的满足多元化消费需求。;

中国2C电商市场本次报告研究范畴

中国国内电商市场

中国2B电商市场

中国电商市场

中国跨境进口电商

市场

中国跨境电商市场

中国跨境出口电商

市场;

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CONTENTS

目录01中国电商市场的供需变化

02中国电商平台的战略变化

03中国电商平台的规则变化

04中国电商市场发展趋势

5;

01/中国电商市场的供需变化

6;

经济下行周期下，追求性价比需求占据消费市场的

主导地位，但仍有庞大的消费群体愿为高品质、独

特性的商品支付溢价

人们愈加愿意为宠物经济、户外运动经济等有助于提升精神情感享受的需求增加投入

由核心消费人群驱动的诸如银发经济、“他经济”等赛道成为愈加重要的消费增长来源;

需求端变化

为满足生活品质提升需求的品类增长空间较为广阔;

中国电商市场整体进入瓶颈期，开拓新增发展空间压力持续增大

从综合电商与直播电商的发展情况来看：

1)综合电商：传统电商市场增长承压，传统电商的促销方式越来越难刺激消费；

2)直播电商：直播电商市场虽仍有较大增长空间，但增速