营销部组织架构.ppt

营销部组织架构建议400亩度假型住宅项目！我们是一个什么项目？2客户素质高，见识广；5具备一定的投资价值；3一个几乎陌生的区域与项目；6竞争对手众多。1客户多来自全国一线城市；4看重景观、规模、配套；度假型住宅产品项目特点这些特点对营销工作提出了如下要求：营销推广、销售渠道多样，手法新颖。——信息才能传递到这群客户之中推广立意点要高，平面及文案水平应堪比一线城市一线楼盘；打击精度务必准确。——才能对这群客户有所影响，从而产生了解项目的欲望。现场的包装及营销体验务必要味道十足。——良好的第一印象，是购买的前提条件。销售服务到位，除了产品讲解，需要对度假生活、城市发展、升值空间均有介绍。销售全程应当让客户心情愉悦，感受良好。——才能打动这群客户下单，并形成一定的口碑效应。这才能保证后期产品的顺利销售及销售利润的提升。4才能为公司未来其他项目的开发打下坚实的基础。5NO!1这只是基本要求！2本项目后期大量的产品，要求本期营销务必要做出知名度与品牌效应。3快速销售回款？本项目的营销目标营销目标的高要求高水平的营销团队高水平的广告合作商众多知名的专业合作公司投入，往往意味着更高的回报！本项目良好的销售情况知名度的扩大；品牌效应的建立后期产品更高的溢价空间未来新项目的的开发打下基础投入产出项目产品的特殊性营销团队构架建议组织构架营销总监（1人）策划经理（1人）销售经理（1人）项目内勤（1人）策划主管/专员（1人）置业顾问（5～7人）岗位职责岗位标识信息岗位名称策划经理隶属部门营销策划部直接上级营销总监直接下级策划专员工作概述负责公司所开发项目的营销策划工作。工作职责与任务参与新项目的可行性分析，为评估决策出谋划策；主持领导项目的前期市场调研，撰写《市场调查报告》及参与项目前期策划定位工作；撰写《项目营销策划方案书》，对项目进行营销推广策划；项目委托策划代理公司时，负责选择、洽谈代理合同，代理公司签署代理合同；在策划代理公司工作期间，积极配合代理公司的工作；负责监督、检查、评价代理公司的工作；负责随时监视、调查市场动态；负责广告的设计监督；策划并实施各类营销活动；参与公司的其他事宜的策划；完成领导委派的其他任务。工作绩效标准各类报告内容详实，提供的数据准确；策划方案在执行中基本可行；策划的促销活动效果明显，投入产出大；工作能按时圆满地完成。岗位工作关系（一）内部关系1、所受监督：在营销策划方面接受营销总监管理，接受分管领导的指示和监督；2、所施监督：在市场调查、推广、渠道、活动安排中监督下级及专业公司的工作；3、合作关系：在前期可行性研究时与项目开发部发生关系；在广告策划时与广告管理员发生协作关系，在策划方案执行时与销售人员发生关系。（二）外部关系1、与广告代理及其他专业公司是直接主控关系；2、与各大媒体有经常性接触；3、与统计管理部门有接触。工作权限1、对下级的指导监督权、领导支配权、考核权、处分建议权和申诉权；2、对策划代理公司的监督、管理、评价权；3、对销售工作的建议权；4、方案执行的自主权。岗位标识信息岗位名称销售经理隶属部门营销策划部直接上级营销总监直接下级置业顾问工作概述负责项目楼盘的销售管理，完成销售任务。工作职责与任务1、负责项目销售的日常管理工作；2、协助营销策划部经理落实各项销售工作；3、负责培训置业顾问；4、置业顾问的岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实工作人员工作质量；5、协助置业代表销售、洽谈、成交、签约；6、负责客户档案的建立和管理。7、负责与销售代理公司的工作对接与监督。工作绩效标准完成项目的销售任务；避免发生与客户争吵、客户投诉事件；销售人员能严格遵守各项制度。岗位工作关系（一）内部关系1、所受监督：在销售技巧、销售管理工作中接受营销总监的指示和监督；2、所施监督：监督本组置业顾问的工作；3、合作关系：在客户档案归档是与内勤员发生关系；在研讨技巧、遇到大客户时与其他销售主管发生协作关系。（二）外部关系1、有时跟银行、担保公司、房管局产权处、建设局等相关部门联系工作权限1、对下级的指导监督权、领导支配权、考核权、处分建议权和申诉权；2、对销售工作的建议权；3、洽谈合同的自主权。4、对销售人员的组建的建议权。岗位标识信息岗位名称项目内勤隶属部门营销策划部直接上级营销总监直接下级无工作概述作好营销部门内部的财务报销及财务的管理工作；营销中心的内勤、服务工作；相关资