钻石销售基础知识.ppt

如何进行宣导？举例说明：“先生，您可真浪漫啊！想在情人节给你女友一个惊喜对吧！那我建议您选购钻石饰品。因为钻石是纯洁永恒爱情的象征，它具有维系爱情的功效，使婚姻幸福稳固。若送给她一枚代表您浓浓爱意的钻戒，她一定会很开心的！说不定还会给您一个最深情的拥抱呢。您看，这是最近刚推出的新款。我给您介绍以一下……”③、钻石为财富、地位、身份的象征宣导的内容如下：⑹、钻石的象征与寓意钻石财富、地位、身份如何进行宣导？举例说明：是啊！很多人都会有您这样的想法，认为花十万元去买一枚钻戒有点太奢侈了！您想，佩戴了这枚钻戒除了能使您更加美丽，还能更好的体现您尊贵的身份和高雅的品位。自古以来，钻石只有君王、达官贵族才能拥有和佩戴。您若戴上了这枚克拉钻戒出席任何场合，它都会为您吸引许多羡慕的目光。再说了，像您这颗高品质的克拉钻是非常稀有珍贵的，并不是所有人都能够拥有的啊！这也是需要缘分的！你说是吧！……”、钻石可以保值、增值宣导的内容如下：、钻石与投资如何进行宣导？举例说明：“您可知道，现在越来越多的人喜欢购买钻石饰品。那都是因为人们除了将这些钻饰用于佩戴，更多的是将它作为一种最保险可靠的投资。钻石饰品不象其他的消费品会过时、会损害，会在几年内变得全无价值。它的价值是与日俱增的。所以说，您现在购买这枚钻戒不就是在做投资嘛！若干年后，其价值会更高的！在您佩戴的过程中，既享受了它的美丽，同时也在看着它不断的升值。您说这样有多好啊！………”宣导内容如下：钻石的价值宣导钻石的价值钻石是目前世界上唯一有相对统一评价标准的宝石品种，其经济评价的要素有四个：重量、颜色、净度、切工。其中，切工尤为重要。因为钻石的切工比净度、色级更能显示它璀璨夺目的火彩。而且切工的优劣对钻石的定价有着很大的影响，通常可达40%左右。它也是唯一影响钻石价格的人为因素。刚开采出来的钻石是毫无光彩的，只有通过精确计算、精心设计和完美切割抛磨，使光线充分折射出钻石顶面才能使钻石光芒尽显。因而可以说切工是决定钻石火彩的重要因素，其好坏更是决定了钻石价值的高低。毕竟钻石的美丽缘自于它迷人的火彩。优质者光彩耀人，劣质者则木然无光。0102宣导工具：销售人员在宣导钻石价值的过程中，可通过使用切工来帮助我们向顾客更直观贴切的诠释切工缘由及优质切工钻石的利益点。顾客：“你们这的价格挺贵的！我刚刚去××品牌比过了，人家20分、颜色H色、VVS级的钻戒才卖3000元，还可以再给我打七折呢………”导购顾问：“恩，您有这样的想法我完全能够理解，许多顾客刚开始也都是这样认为的。只是经过您仔细研究就会发现我们的饰品物有所值，一点都不贵！顾客：“哦！原来选购钻石还有这么多学问啊！”行为：导购顾问用切工进行进一步讲解。范例一如何进行宣导呢？钻石销售基础知识一字千金培训目的为了帮助导购顾问在钻石销售中正确宣导钻石文化及公司品牌内涵，现对钻石相关资料进行整合，并从中归纳出宣导要点以及道具的使用方法。使导购顾问能够正确使用宣导道具将要点巧妙的传达给顾客，从而提高终端销售的达成率。培训内容钻石销售宣导要点及销售工具钻石销售宣导内容培训内容钻石销售宣导内容钻石销售宣导内容钻石的形成5、钻石的特质钻石的寻找及开采6、钻石的象征寓意钻石的资源及主要产地7、钻石的爱情传说钻石的加工与切割8、钻石与投资钻石的形成01钻石是由普通的碳元素在特定的高温高压条件下，经过数十亿年的时间于地球深处，慢慢结晶而成。在一些特别的火山活动过程中，钻石被高温的岩浆所携带到地球表面。就目前所知，发现最古老的钻石年龄为33亿年到40亿年；最年轻的钻石也有3500万年以上。可以说形成的时间之久远。02重点宣导的是：每颗钻石都需要在特定的环境下经过漫长的时间才能形成。正因为它的形成如此之困难，所以使得每一颗钻石都非常珍贵稀有。这也是影响钻石价格昂贵的因素之一。03钻石形成钻石的寻找及开采钻石形成之后，无论是寻找还是开采都是相当不易的。钻石是从不同国家、不同地区开采出来的，而大部份的产地都是在沙漠、森林和沼泽。目前为止世界上仅有少数几个地方发现有钻石矿源。即使今天有现代技术的帮助，钻石仍是难以发现的矿源。矿工须冒生命危险与恶劣的环境对抗，使用重型的机器运作，配合高资金的投资，才可掘出那娇小的钻石。平均而言，要开采和分选250吨矿石，才能得到一颗1克拉的钻石。整个寻找开采过程非常困难。重点宣导的是：钻石的难以发现及开采难度大再次说明钻石的珍贵与稀有。也正因为这些原因的存在使得钻石价格较其它宝石昂贵。3、钻石的资源及主要产地钻石的资源及主要产地世界上产钻地区主要有南非