潜在客户开发计划.pptVIP

长安轿车信邦汽车店销售部十月份潜在客户开发方案葛靖鸿2010年10月6日

目录潜在客户开发背景和目标潜在客户开发途径和时间安排长安悦翔-悦目·悦心趣味试驾会

一、潜在客户开发背景和目标背景十月份销量目标10台，按照5%的成交率计算，需要至少有200组潜在客户信邦汽车店目前拥有C级别以上有效潜在客户32组根据以往展厅来店计算，自然情况下每天平均有1.5组潜在客户到店，每月约为45组目标十月份新增潜在客户开发目标为130组10月30日针对搜集的潜在客户做一次场地趣味试驾活动，以提高成交率，并且为本月前期的潜在客户留档和邀约到店提供理由提升长安轿车-信邦汽车店的知名度

二、潜在客户开发途径和时间安排星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日12345678910111213141516171819202122232425262728293031总结、培训、提升扫街〔宣传彩页〕住宅区外展场地试驾活动

人员安排星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日45678910111213141516171819202122232425262728293031王韵皓王薇刘爽李晨杨敬争姚仁李想刘爽王韵皓王薇陈思刘涛孙明明张含姚仁陈思汪晶王韵皓刘爽王薇王韵浩汪晶孙明明姚仁刘爽王薇王韵皓李晨杨敬争刘涛汪晶李想姚仁张含王薇王韵皓刘涛杨敬争汪晶李晨孙明明姚仁陈思李想王韵皓汪晶杨敬争姚仁张含李想王韵皓王薇陈思刘涛李晨刘爽姚仁张含汪晶王韵皓姚仁孙明明王薇刘爽陈思王韵浩李想汪晶刘涛张含姚仁李晨李想杨敬争王韵皓刘爽姚仁孙明明扫街〔宣传彩页〕住宅区外展场地试驾全员

住宅区外展住宅区外展可以使客户与车辆近距离接触，同时我们会选择自身的目标客户群所居住的小区，这类外展更直接、更有针对性气温逐渐下降，十月份的住宅区外展可能是本年度最后一个月的外展外展共10个地点，方案开发潜在客户共30组

外展地点和时间本月共方案组织10次住宅区外展时间为每日10：00-17：00地点：柳影家园〔10月9日〕香槟小镇〔10月10日〕公交小区〔10月13日〕汇成家园〔10月16日〕友谊花园〔10月17日〕台北华郡〔10月20日〕康泰小区〔10月23日〕青蒲小区〔10月24日〕大禹华邦〔10月27日〕阳光嘉年华〔10月31日〕星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日12345678910111213141516171819202122232425262728293031

外展小区分布图大禹华邦柳影家园青蒲小区台北华郡康泰小区友谊花园汇成家园公交小区香槟小镇阳光嘉年华

1、柳影家园外展日期：10月9日星期六10：00-18：00人员安排：王薇、刘爽、王韵皓〔驾驶〕方案收集潜在客户资料：3组

2、香槟小镇/上台新村外展日期：10月10日星期日10：00-18：00人员安排：李晨、杨敬争、姚仁〔驾驶〕方案收集潜在客户资料：3组

3、公交小区外展日期：10月13日星期三10：00-18：00外展人员：李想、刘爽、王韵皓〔驾驶〕方案收集潜在客户资料：3组

4、汇成家园外展日期：10月16日星期六10：00-18：00外展人员：王薇、陈思、刘涛〔驾驶〕方案收集潜在客户资料：3组

5、友谊花园外展日期：10月17日星期日10：00-18：00外展人员：孙明明、张含、姚仁〔驾驶〕方案收集潜在客户资料：3组

6、台北华郡外展日期：10月20日星期三10：00-18：00外展人员：陈思、汪晶、王韵皓〔驾驶〕方案收集潜在客户资料：3组

7、康泰小区外展日期：10月23日星期六10：00-18：00外展人员：张含、李想、刘涛〔驾驶〕方案收集潜在客户资料：3组

8、青蒲小区外展日期：10月24日星期日10：00-18：00外展人员：汪晶、孙明明、姚仁〔驾驶〕方案收集潜在客户资料：3组

9、大禹华邦外展日期：10月27日星期三10：00-18：00外展人员：刘爽、王薇、王韵皓〔驾驶〕方案收集潜在客户资料：3组

10、阳光嘉年华外展日期：10月31日星期日外展人员：杨敬争、李晨、刘涛〔驾驶〕方案收集潜在客户资料：3组

扫街针对与车型、价位相对应的潜在客户群进行上门宣传活动。本月方案走访长春14个地点，方案搜集潜在客户信息56组。针对私营业主，对各大商圈、大型建材市场开展活动。

方案扫街时间和地点本月共方案组织16次扫街时间为每日8：30-16：00地点：光复路商铺黑水路商铺临河街生产资料市场正阳装潢市场远东批发市场上海路商铺江山市场欧亚卖场东侧建材市场桂林路商铺人民广场商铺中东大市场北方市场红旗街商圈重庆路商圈星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日12345678910111213141516171819202122232