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白酒业务经理岗位职责

1.岗位概述

白酒业务经理是白酒企业中从事销售、市场推广和客户关系管理的重要岗位。

其主要职责是负责制定、实施及完善销售计划、市场营销方案、品牌推广策略以及

客户关系管理等工作。

2.岗位职责

2.1销售管理：

•制定销售计划，完成销售目标；

•负责客户开发、维护和管理；

•开拓新客户，拓展市场份额；

•完成销售合同的签订、执行和回款工作；

•审核客户订单并跟进订单执行情况；

•监测销售业绩，制定提升措施。

2.2市场营销：

•研究市场趋势，分析市场需求；

•制定创新、有效的市场营销策略；

•组织实施品牌宣传推广活动；

•管理品牌形象，提升品牌价值；

•制定促销方案，促进销售。

2.3客户管理：

•制定客户管理策略，建立客户数据库；

•维护客户关系，解决客户的投诉及问题；

•对重要客户跟踪服务、提供专业建议；

•协助处理投标、采购和招标等客户关系。

2.4数据分析：

•分析市场行情，制定相应策略；

•分析销售数据和客户信息，制定细致有效的客户管理方案；

•进行市场及竞争对手调查研究，为销售策略修改提供依据。

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3.岗位要求

3.1基本要求：

•熟悉市场分析、市场研究方法和技巧；

•具有较强的沟通、协调和谈判能力；

•具有一定的销售和客户管理经验；

•具有良好的团队合作精神和工作责任心。

3.2专业要求：

•具有市场营销、商务管理或相关专业本科以上学历；

•精通白酒行业，具备相关酒类产品知识。

3.3技能要求：

•熟练掌握销售技巧，了解商业谈判；

•熟悉市场营销策略，制定出创新、高效的推广方案；

•熟悉常见的行业规则、产品流通方式、销售政策等；

•熟练操作办公软件和相关业务系统。

4.岗位发展前景

白酒业务经理是白酒企业的核心岗位之一，其岗位职责和专业要求随着行业的

不断发展也在不断改变。随着白酒市场的不断扩大，岗位需求也在不断增长，因此

这个岗位的发展空间非常广阔。同时，业务经理的工作也离不开市场变化与趋势，

这也为其专业能力的提升提供了机会。

5.结语

作为白酒企业的核心岗位之一，白酒业务经理的工作内容十分繁忙，既要关注

销售业绩，也要关注市场和客户信息的变化。只有不断提升自身能力，完善工作流

程，才能实现卓越的表现和更好的职业发展。

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