医药企业管理定律.pptx

会用“马太效应”

《新约.马太福音》中一个故事“国王和仆人”凡是少的，连他所有的也要要过来；凡是多的还要给他，让他多多益善。——马太效应10锭金子—10座城堡5锭金子----5座城堡1锭金子----0马太效应

1、与木桶定律不同，马太效应是要我们找出最长的板子，并且要把他们做的更长。2、企业中，要想在某一领域保持优势，必须在此领域加速发展、做强做大。不可停止、观望和固守，因为比人也正窥探你手中的那锭金子。启示

3、企业资源分配要“劫贫济富”。企业应该大幅度减少那些业绩不良、没有前途的事业部门的资源，强化其本来的优势，提高了整体效益。4、原因：一是边际成本递减、报酬递增现象——产品成本随着规模的增加而递减；而是锁定现象——使用习惯的形成。5、面对危机，马太效应，不进则退。启示

医药中的木桶定律

一只木桶盛水量的多少，不取决于桶壁上最长的那块木板，而是取决于桶壁上最短的那块木板，最长的受至于最短的。——木桶定律。1、只有构成木桶的木板都足够高，木桶才能盛满水；2、所有木板比最低木板高出的部分都是没有意义的，搞得越多浪费越大；3、要想增加木桶容量，应该设法加高最低木板的高度，最有效的途径。木桶定律

1、企业构成组织的各个部分往往优劣不齐，而劣势部分往往决定整个组织的水平；2、木板：资金、技术、人才、产品、销售、管理等，业绩取决于短缺元素，劣势决定优势；3、企业的文化理念、技术开发、产品设计、渠道建设、财务监理、人员培训、战略定位要一一到位；引申：木桶代表企业，木桶能装多少水，不仅取决于木板长度，还取决于木板间的缝隙。启示

二八定律

出处：意大利科学家巴莱多，80%的社会财富之中在20%的人手里。20%是重要的、决定性的一部分。——二八定律在任何群体中，重要的因子通常只占少数，80%的价值来自20%的因子。二八定律

1、管理者应该把时间花在重要的少数问题上，即可花20%的时间取得80%的成效。有所为，有所不为。2、企业里应该抓关键人物、关键环节、关键岗位、关键项目。3、领导者首先要弄清楚企业中20%的经营骨干力量、20%的重要产品、20%的重点客户、20%的重点信息、20%的重点项目，集中力量抓重点，带动全面。启示

鲶鱼效应

出处：沙丁鱼不爱动，被捞上来不久就会死，渔民将鲶鱼放进鱼舱，沙丁鱼游动逃跑，就不会缺氧而死。——鲶鱼效应企业：引进优秀人才，增加企业内部人才的竞争程度，促进企业内部血液循环的良性发展。鲶鱼效应

1、企业工作状态达到稳定后，员工积极性下降，鲶鱼式的人物会激活员工队伍，提高工作业绩。2、领导者激发企业员工潜力的有效措施之一。原因：鲶鱼式的人物会唤起沙丁鱼式的人物的生存意识与竞争意识；不断引进新技术、新工艺、新设备、新理，增强企业竞争力。启示

3、引进一个，带动一片。弊端：企业长期从外部引进高职位人才会使企业内部有能力、想晋升的员工失去机会，挫伤积极性，企业人才外流。因此：科学运用鲶鱼效应，不可见外不见内。4、实际运用：人力资源管理、领导管理等启示