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担保行业培训教材
目录
担保行业概述
担保业务种类与流程
担保公司组织架构与职能
法律法规与监管政策解读
目录
风险管理体系建设与完善
客户关系管理与市场拓展策略
01
担保行业概述
担保是指在经济金融活动中，由第三方提供保证或抵押物，为债务人履行债务承担责任，从而保障债权人权益的一种制度安排。
担保的主要功能包括增信、分险和促进资金融通。通过提供担保，可以提高债务人的信用等级，降低债权人的风险，促进资金融通和经济发展。
担保功能
担保定义
起步阶段
担保行业在初期主要由政府出资设立的政策性担保机构为主，为中小企业提供融资担保服务。
发展阶段
随着市场经济的发展，商业性担保机构逐渐兴起，担保行业开始呈现多元化发展趋势。
规范阶段
为规范担保行业发展，政府加强监管力度，出台一系列政策法规，推动担保行业向规范化、专业化方向发展。
随着经济的发展和金融市场的繁荣，担保行业市场规模不断扩大，成为金融市场的重要组成部分。
市场规模
担保行业市场竞争激烈，各类担保机构数量众多，但实力参差不齐。政策性担保机构、商业性担保机构和互助性担保机构并存。
竞争格局
担保行业业务种类丰富，包括贷款担保、履约担保、工程担保、财产保全担保等。其中，贷款担保是最主要的业务品种。
业务种类
未来担保行业将向专业化方向发展，各类担保机构将根据自身优势和市场定位，专注于特定领域和客户群体。
专业化发展
为应对市场竞争和客户需求变化，担保机构将积极创新业务模式，开发新型担保产品和服务。
创新业务模式
随着金融市场的波动和风险加大，担保机构将更加注重风险管理，完善内部控制和风险防范机制。
加强风险管理
未来担保行业将积极拥抱科技变革，运用大数据、人工智能等技术手段提升业务效率和风险管理水平。
科技赋能
02
担保业务种类与流程
贷款担保
债券担保
租赁担保
其他融资性担保
01
02
03
04
为借款人提供第三方保证，确保其按约履行还款义务。
为企业发行债券提供担保，提高债券信用等级，降低融资成本。
为承租人提供担保，确保其按约支付租金，保障出租人权益。
包括票据承兑担保、贸易融资担保等。
工程履约担保
投标担保
预付款担保
其他非融资性担保
为工程承包方提供担保，确保其按约履行工程合同义务。
为预付款方提供担保，确保其按约获得预付款项。
为投标人提供担保，保证其投标行为的真实性和合法性。
包括诉讼保全担保、财产保全担保等。
客户申请
客户向担保机构提出担保申请，提交相关资料。
担保受理
担保机构对客户申请进行初步审查，决定是否受理。
尽职调查
担保机构对客户进行尽职调查，评估客户信用状况和还款能力。
担保审批
担保机构根据调查结果进行审批，决定是否提供担保。
签订合同
担保机构与客户签订担保合同，明确双方权利和义务。
保后管理
担保机构对客户进行保后管理，监督客户还款情况。
风险预警与处置
建立风险预警机制，及时发现并处置潜在风险事件。
风险分散
担保机构通过多元化担保业务种类和客户群体，实现风险分散。
反担保措施
要求客户提供反担保措施，降低担保机构风险敞口。
风险评估
担保机构通过客户调查、市场分析等手段评估担保业务风险。
风险定价
根据风险评估结果确定担保费率，实现风险与收益的平衡。
03
担保公司组织架构与职能
负责制定公司战略、监督经营层、审批重大事项。
包括总经理、副总经理等，负责公司的日常经营管理工作。
包括业务拓展部、风险管理部、法律合规部等，负责担保业务的开展。
包括财务部、行政部、人力资源部等，为业务部门提供支持和保障。
董事会
经营层
业务部门
支持部门
人力资源部
风险管理部
负责风险评估、风险控制、风险监测等工作，为业务拓展部提供风险意见和建议。
财务部
负责公司财务管理、会计核算、资金调度等工作，为业务部门提供财务支持和保障。
行政部
负责公司日常行政事务、后勤保障、采购管理等工作，确保公司正常运转。
负责市场调研、客户开发、业务推广等工作，与风险管理部密切合作，共同把控业务风险。
业务拓展部
法律合规部
负责合同审核、法律事务处理、合规管理等工作，确保公司业务符合法律法规和监管要求。
负责公司人力资源规划、招聘培训、绩效管理等工作，为公司提供有力的人才保障。
全面负责公司经营管理工作，制定公司战略和发展规划，推动业务发展和风险控制。
总经理
业务拓展部经理
风险管理部经理
法律合规部经理
负责市场调研和客户开发，推广担保业务，与风险管理部协作把控业务风险。
负责建立风险评估体系和风险控制机制，提供风险意见和建议，监测业务风险。
负责合同审核和法律事务处理，确保公司业务合规合法，防范法律风险。
人员配置
根据公司业务规模和发展需要，合理配置各部门人员，确保公司高效运转。
培训要求
针对不同岗位和职级，制定相应的培训计划和培训
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