门店开发与选址.ppt

3．商圈确定方法数学模型法**C、零售饱和指数理论：揭示商圈内某类商品或服务吸引投资者的程度。公式：IRS＝需求/卖场面积＝(C*RE)/RFIRS：某商圈内某类商品的零售饱和指数；C：商圈内的顾客数量；RE：商圈内每个顾客对某类商品的平均购买额；RF：某类商品的现有营业面积。饱和指数越高，竞争比较缓和，潜力越大。Ch05连锁经营的加盟管理Ch05连锁经营的加盟管理连锁经营总部运营管理教学课件Ch05连锁经营的加盟管理Ch05连锁经营的加盟管理****第四章连锁企业总部管理主讲：刘洁洁本章内容**第一节连锁总部管理概述1第二节连锁经营的品牌管理2第三节连锁企业加盟管理3第四节店铺开发与选址4第五节连锁经营督导制度5第六节连锁企业营销管理6本章内容**2第八节连锁企业信息管理3第九节连锁企业人力资源管理1第七节连锁企业物流管理4第十节连锁企业财务管理第四章第四节连锁门店开发与选址**01连锁经营的店铺开发02连锁经营的开店选址学习目标**?掌握连锁经营店址评估报告的编制内容?了解连锁经营店铺开发策略、布点要求、业态类型?熟悉连锁经营开店选址的商圈调查、地址选择一、连锁经营的店铺开发**连锁经营店铺的开发策略开发新店的布点要求新店开发的业态选择（一）锁经营店铺的开发策略**1、连锁店铺开发的要求（1）符合连锁企业的发展战略、品牌战略和竞争战略。（2）经营效益是开店考虑的关键问题，也是首要问题。（3）必须进行充分的市场调查，并写出市场调查报告。（4）城市开发规划对店铺开发具有重要影响，是必须搞清楚的问题。（5）一定要进行科学的开店布点。可以进行专业评估分析，制定展店布点规划。（6）作好财务规划。要充分考虑佣金、押金、租金、订金、赔偿金等问题。（7）依法签订房产租赁等合同。（8）研究当地居民的收入水平与开店密度的关系。（9）研究当地居民的民俗文化与开店业务的关系。（10）充分考虑物流配送等问题。?（一）锁经营店铺的开发策略**2018连锁店铺开发的原则012019方便顾客购买022020适应长期发展032021有利于配送中心供货042022紧密配合连锁业态类型05（二）开发新店的布点要求**年度开店数量开店范围选择开店条件的设计业区选择立地布点战术零售网联结战术（二）开发新店的布点要求**04030102年度开店数量：是否开设新店以及新店如何布点要考虑年度开店总量；开店范围选择：新店的布点要随着客户群的发展而发展；有三类选择：城市繁华区、城乡结合部、交通要道处；开店条件的设计：新店的选点要考虑开店条件，比如：建筑类型、楼层、店宽要求、面积要求、交通要求、装潢设计要求等；商业区选择：新店的选点要根据商品、服务内容等选择有特定功能的商业区。（二）开发新店的布点要求**零售网联结战术：布点时不仅考虑单店的经营，还要考虑整个销售网络相互呼应和支持的效果。04特殊情况：“宣传性布点”和“卡位”布点05立地布点战术；01布点顺序指各项立地条件的优先顺序。主要有三种：全面布点：在各项立地条件差异不大的时候使用。中心放射布点：先占领中心点再扩散到周边地区，如，进驻城市繁华地段。包围型布点：“乡镇包围城市”，沿着大城市边缘环形公路进行布点，再向中间渗透。03立地条件：交通、公共设施、停车空间、商店密集度、住宅密集度、社会稳定状况等；02商业零售业态主要有：杂食店、便利店、折扣店、超级市场、大型综合超市、?仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家具建材店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、电话购物等?新店开发的业态选择餐饮业的业态选择有：新店开发的业态选择快卖店（如傻子鸡店、连锁饼屋等）；快餐店（如麦当劳、肯德基）；专卖店（如吴裕泰茶庄）；酒楼（九头鸟酒家、谭鱼头酒楼等）；饭店（如希尔顿饭店）。?新店开发的业态选择服务业的连锁分店业态由于提供的是“软”的服务，是专业知识、专业技能服务，可以说是专业店。?如房地产业中介服务的连锁企业我爱我家、21世纪不动产，洗衣品牌福奈特等。新店开发的业态选择连锁业态不同，布点策略也不同。例如快餐店要放在人口密集的地方；洗染店需要固定人口密集的地方；仓储式超市一般设置在城乡结合部；出售大众日用品的超市不宜设在闹市区，而应该在居民区内或交通方便的几个居民区的交汇处。在国外大型购物中心一般在城乡结合部，我国则以市区为主