新品天翻地覆，销售突破在望-家电新品培训.pptx

新品天翻地覆，销售突破在望家电新品培训Presentername

Agenda新品亮点介绍针对性销售策略巧妙销售技巧激励与考核案例分享与讨论

01.新品亮点介绍新品特点优势，吸引兴趣。

智能电视4K超高清，流畅画质，给您身临其境的观影体验智能冰箱多功能保鲜，智能调控，让食物更加新鲜可口智能洗衣机一键洗净，省心省力，轻松解决您的洗衣难题智能家电新品领先新品介绍

多角度风循环有效降低室内温度，提升使用舒适感超静音运行采用全新的降噪技术，给用户更安静的使用体验智能控制提高用户使用便捷性新品特性突出，独具优势产品特性

意识到需求客户意识到产品需求或对现有产品不满意资讯获取客户主动或被动地获取产品的相关信息评估比较客户对产品进行评估和比较，找到最适合自己的产品购买决策客户做出购买决策，选择购买产品或放弃购买了解目标客户购买决策流程目标客户

02.针对性销售策略根据特点定销售策略

品牌知名度虚拟品牌A知名度高产品性能新产品的性能价格比更好售后服务加强售后服务满足客户需求竞品对比结果竞品对比

针对性销售策略必不可少确定目标客户明确新品适合的客户群体选择销售渠道选择适合目标客户的销售渠道设计促销活动制定吸引目标客户的促销活动培训销售人员提高销售人员的产品知识和销售技巧销售策略

客户了解通过聊天建立信任需求分析了解客户痛点，提供个性化方案产品介绍细致介绍产品优势。销售引导销售技巧引导客户购买，提供优质服务满意。售后服务售后支持建立良好客户关系循环流程的销售技巧销售技巧

03.巧妙销售技巧销售技巧提升门店销量

新品销售绝招演示视频让客户更直观地了解产品特点01实物展示让客户亲身体验产品质量02用户评价让客户看到其他用户的使用经验03顾客案例讲述客户使用该产品的成功案例04对比分析与竞品进行详细对比，突出产品优势05展示方法

快速响应及时处理客户投诉，提供及时的解决方案01售后服务的关键要点专业技能掌握产品维修知识，提供专业的售后服务02礼貌待客提供热情周到的服务，增加客户满意度03售后服务

客户需求精准把握01了解需求了解客户需求为推荐新品02挖掘动机挖掘客户购买动机03提出解决方案结合客户需求与新品特性，为客户提供针对性的解决方案。04确认满意度及时跟进客户满意度客户需求分析

04.激励与考核激励员工销售积极性

门店自选定价市场竞争定价策略根据竞品价格水平，制定具有竞争力的价格。差异化定价策略制定独特价格策略促销定价策略制定特价吸引消费者定价策略

会员推荐流程获取会员信息通过门店系统或线下表单收集会员信息介绍新品向会员介绍新品的特性和优势邀请推荐鼓励会员向亲朋好友推荐新品，并提供优惠激励记录推荐信息记录会员推荐的客户信息和推荐时间，方便后续跟进会员推荐

销售额超额完成，可获得高额提成奖励提成奖励表现优秀者可获得更高职位的晋升机会晋升机会公司定期开展学习培训，提升你的销售技能和知识水平学习培训多重激励，领先起点激励政策

05.案例分享与讨论分享销售案例，讨论

提升销售技巧通过实际案例的分享，帮助员工更好地掌握销售技巧和策略激发学习兴趣激发员工的学习兴趣，提高学习动力提高销售业绩通过培训活动，帮助员工提高销售业绩培训活动

建立明确的销售考核标准，包括销售目标、完成情况评估等，以便员工清楚知道自己的工作要求和绩效评估依据。明确考核标准制定激励政策，包括奖金、提成等激励措施，以激发员工积极性和动力，增加销售业绩。制定激励政策通过培训和激励活动，激发员工的积极性和创造力，使其能够更好地应对销售挑战，提升销售业绩。激发员工积极性明确考核，激励销售销售考核

010203三案促销提升通过分期付款拓展目标客户群通过赠品促销提高客户复购率通过产品体验营销提高客户满意度X先生的妙招Z先生的策略Y女士的经验案例分享

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