新华人寿保险上海分公司营销策略问题及优化建议9000字.pdf

新华人寿保险上海分公司营销策略问题及完善对策研究

目录

一、绪论2

二、相关理论概述3

（―）互联网保险3

（二）互联网保险的发展历程3

三、新华人寿保险上分公司营销策略现状分析4

（-）公司概况4

（二）公司营销现状5

四、新华人寿保险上分公司营销策略存在的问题6

（一）产品策略结构不完善6

（二）价格策略应用不灵活6

（三）营销策略发展不平衡6

（四）促销策略过于传统化6

五、完善新华人寿保险上分公司营销策略措施7

（-）完善产品策略的结构组合7

（二）加强规范价格策略的制定8

（三）加强营销策略的多样性建设8

（四）创新促销策略的新兴方式8

六、结论9

参考文献9

内容摘要

随着数字技术的飞快发展，数字经济加快融入到我们的日常生活中。现阶段,

我国正处在经济转型升级发展的重要时期，经济发展也逐步进入了一个全新的时

代。以这样的经济背景作为大前提下，传统的保险行业加速自身数字化的进程，

选择和互联网携手并进，大数据与保险营销的深度融合，突破了原有模式的限制，

迸发出更多的活力。本文以新华人寿保险上分公司的保险业务情况作为样本，

对其营销策略进行分析，并归纳该公司的应对策略。最后，提出了新华人寿保险

上分公司在互联网时代营销模式的创新与发展战略，对其他同行业提供了一定

的参考意义。

关键：

新华人寿保险营销策略

—、绪论

在经济改革开放近几十年来，中国保险业在近些年得到了飞速发展，在这个过程中，传

统保险行业遭遇发展上的瓶颈，各种各样、变化多端的问题层出不穷，其中特别是有关保险

行业营销之策略与严重缺乏社会认同感知，让传统保险行业的发展遭遇了瓶颈。

“互联网+”体系的发展趋势下，需要传统各个行业积极借助互联网平台有机结合融合

信息通信技术进行自我的不断升级完善，构建一个全新的企业经营发展模式。这种全新的市

场行业经营管理模式，将是社会经济发展新形态，会将互联网科技技术融入社会资源配置中

进行充分利用，并积极运用必威体育精装版的技术成果于企业和社会的发展中，对整个行业市场及全社

会进行自我创新能力和生产能力的提升。

“互联网+”新科技的到来，变革了传统保险行业的经营理念及管理模式，主导角色由

市场向消费者过渡。保险产品的设计倾向就是为了满足消费者多元化的个性需求，从而实现

产品的买卖价值。基于“互联网+”的行业发展趋势，我国商业保险公司需要就此作出相应

关键环节上的变革与自我完善，从而实现自身的可持续发展。

一个崭新的营销模式能够建立各式各样优秀的销售渠道，并且完善利于销售的价格策

略，满足不同消费者的多元化的需求，营建合理的销售渠道，调整价格策略，通过这样的有

效地活动吸引刺激消费者。一个行业是否能长期健康地发展下去这个问题，在科学及时技术

飞速发展日新月异的当今社会，营销模式的创新显得尤为重要。

2

“互联网+”与保险业进行融合发展的新业态，有效打破了我国保险行业传统营销模式

效率低的局限性，为我国保险行业的营销渠道优化提供了具体方向及有力支撑。所以，我国

保险业要深刻认知移动互联网给行业带来的良好发展契机并进行积极利用，达到自我保险营

销模式与渠道改革与完善的目的。这次的研究对象就是传统保险行业，在互联网经济时代对

营销模式在一定程度上做出改变，在一定程度上能为处在大数据时代浪潮中的其他传统行业

发展提供一些理论上的帮助。

二、相关理论概述

(-)互联网保险

互联网保险是在互联网技术支持下发展起来的具有保险营销新模式特征的保险:属互联

网与电子商务为技术支持的网络保险营销范畴，区别于传统保险代理人的线下面对面营销模

式；具有与线下保险销售一样的功能性理赔服务等。

互联网保险的发展过程中一共有三次创新：

(1)渠道创新。保险公司通过费用低廉的互联网销售渠道，宣传推广和销售保险产品。

至今为止，六成