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销售职员的个人工作计划标准范本

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商材料，对3+2+____组合式营销模式懂得透辟;抓好例

会学习，取长补短，向出事迹的先进员工讨教，及时懂得控制应用别

人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记载每天上市场情形

二、公司人力资源管理方面

1、尽力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，联合公司具体情形，及时调剂薪酬成本预算

及把持。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保

险。

2、依据公司现在的人力资源管理情形，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资

源管理系统。

3、做好公司今年人力资源部工作打算计划，协助各部门做好部门

人力资源计划。

4、重视工作剖析，强化对工作剖析结果在实际工作当中的应用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位阐明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统。

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6、规范公司员工招聘与录用程序，多种道路进行员工招聘（人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网

站、内部提拔及介绍）;强调适用性，引入多种科学合理且易操作的员

工筛选方式（筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面

试、非构造化面试、心理考试、无引导小组讨论、角色扮演、文件筐

作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作打算、

绩效监控与辅导、绩效考察（目的管理法、平衡计分卡法、标杆超出

法、kpi要害绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改良（出色绩效尺

度、六西格玛管理、iso质量管理系统、标杆超出）、绩效成果的应用

（可利用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工

职业生活计划设计）进行全进程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度器重培训与

开发的决策剖析，重视培训内容的适用化、本公司化，落实培训与开

发的组织管理。

销售职员的个人工作计划标准范本（二）

围绕总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以

“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市

场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产

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品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特

点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统

一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知

名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销

售分点。上海公司拟在____月初招聘7-____名业务员，全面培训业务

知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。