网络营销培训分享.pptVIP

网络营销培训分享制作人：苏雪佳一、网络和电子商务的发展二、IT引发的社会和营销革命三、4IS组合四、让客户主动来找你五、消费体现价值认同一、网络和电子商务的发展截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿；中国手机网民规模达到3.56亿。——CNNIC二、IT引发的社会和营销革命电脑手机互联网Wap或短/彩信固定终端移动终端例如：三星投影手机GalaxyBeami8530e时代的特点随时、随地、随意以自我为中心、爱“秀”/表现、张扬个性沟通方式改变了——社会化、网络化、娱乐化碎片化、娱乐化、情绪化、草根化、浅阅读消费者反传统、厌烦被广告/打扰/说教/推销维洛城：网络+手机+RFID+ATM模式2006年上海宽鑫推出维络城和基于RFID的Velo卡购买注册、手机激活、手机号与RFID卡/账号捆绑01030204用户个体特征与消费行为分析生活或工作范围个体特征，如口味、偏好、消费习惯与消费水平等数据来源：问卷星讨论：1、作为消费者，你会按图索骥去购物吗？2、对哪类产品会更有效些？3、地理位置和黄金商圈的概念真的会消失吗？4、都是些什么人愿意选择这种消费方式，这样做是不是真的能省钱？让隐性顾客显性化黄金位置/商圈理论失去作用精准传播和增值服务成为可能提供更多、更卓越的服务对传统理论的挑战与创新BDACE京城“拼饭一族”同一性别54元/人不同性别89元/人人均消费性别差异会对拼饭行为产生影响吗？消费的差异：所点菜品、酒水、甜品、饮料等4IS组合——网络及社会化媒体营销的基石以微博、社交网络、网络社区为主的社会化媒体(socialmedia)，改变了以往的信息沟通和人际交往的模式。赋予了每个人创造、加工、传播和选择接收信息的权力。WhoamI？Whomtosay？Whattosay？Howtosay？在这种新型的媒体环境下，企业有了好的产品，用什么方法、手段才能有效传递给目标受众？4W问题：4Is组合是什么?趣味性价值性创新性互动性InterestingInterestsInnovationInteractive病毒营销案例不可思议？！宝马导演“沙漠怪圈”事件不到一周的时间，该微博已经被转发了15万余次，已经接近5万条的网友讨论。在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中超过12,000条相关链接在新浪微博中#沙漠怪圈#的关键字接近20万条，联系3天位列新浪微博热门转发评论榜第一位。“您也许见过太多千篇一律的汽车营销广告，但宝马这次个性的病毒营销着实富有想像力、让人眼前一亮。”宝马中国官博认证：“宝马你是否和BMW1系一样？崇尚自由，喜欢创新，独具一格；你总是希望用极具个性化的行为来表达性格？这就是UN1QUE精神！和我们一起来看看今年1系的新玩法#沙漠怪圈#，相信你已经关注到这一神秘的事件，TA就是UFO(UN1QUEForOne)，One就是我们的1系，纯粹的UN1QUE精神的自我表达！成功定位话题关注度找准契合点成功的关键让客户主动来找你——有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销客户因什么而上网去搜？会怎么表达自己的需求？用什么词、用什么工具、怎么搜？从营销角度：导引潜在客户主动来找你！有哪些信誉好的足球投注网站引擎对企业来说，具有两方面的作用：市场发现、获取信息和营销传播的工具。选择关键词的原则“2+2”：从营销和需求两角度选词；选择两类词(突出企业核心产品、业务和竞争能力的词；涵盖企业所有业务范围的词)；根据客户可能的有哪些信誉好的足球投注网站动机来匹配广告内容(呈营销诉求、现方式和文字特征)。评价如何从需求的角度出发选择关键词代理国外某知名品牌核磁共振仪设备的某企业；紫光生产的紫薇牌大豆卵磷脂。