工程开拓经理考核方案(3篇).docx

第1篇

一、目的

为了确保工程开拓经理的工作质量和效率，提高工程项目的成功率，促进公司业务的持续发展，特制定本考核方案。本方案旨在明确工程开拓经理的岗位职责、考核标准、考核流程和奖惩措施，以激励工程开拓经理不断提高自身能力，为公司创造更大的价值。

二、适用范围

本方案适用于公司所有工程开拓经理，包括但不限于项目经理、业务拓展经理、市场经理等。

三、考核原则

1.公平公正原则：考核过程公开透明，确保每位工程开拓经理的权益得到保障。

2.客观性原则：考核标准明确，考核结果客观公正。

3.动态调整原则：根据公司发展战略和市场需求，适时调整考核方案。

4.绩效导向原则：以业绩为导向，激励工程开拓经理提升工作效率和质量。

四、考核内容

1.岗位职责履行情况

2.工程项目开拓能力

3.团队管理能力

4.业务知识掌握程度

5.个人综合素质

6.遵守公司规章制度情况

五、考核标准

1.岗位职责履行情况

（1）完成公司下达的工程开拓任务，达成业绩目标；

（2）确保项目质量，按时完成项目交付；

（3）维护公司利益，积极拓展业务渠道。

2.工程项目开拓能力

（1）熟悉行业动态，了解市场需求；

（2）具备较强的市场分析、预测和判断能力；

（3）具备良好的沟通协调能力，能够有效推动项目进展。

3.团队管理能力

（1）具备良好的团队领导能力，能够激发团队成员的积极性和创造力；

（2）合理分配工作任务，确保团队高效运转；

（3）关注团队成员的成长，提供必要的培训和指导。

4.业务知识掌握程度

（1）熟悉公司业务流程，掌握相关法律法规；

（2）具备一定的专业知识，能够解决工作中遇到的问题；

（3）关注行业新技术、新理念，不断提升自身业务水平。

5.个人综合素质

（1）具备较强的责任心和敬业精神；

（2）具有良好的沟通、协调和表达能力；

（3）具备较强的抗压能力和应变能力。

6.遵守公司规章制度情况

（1）严格遵守公司各项规章制度；

（2）廉洁自律，无违规违纪行为。

六、考核流程

1.考核准备阶段

（1）成立考核小组，明确考核小组成员职责；

（2）制定考核方案，明确考核内容、标准和流程；

（3）收集相关考核资料，包括工作总结、项目报告、团队评价等。

2.考核实施阶段

（1）考核小组对工程开拓经理进行综合评价；

（2）召开考核会议，对考核结果进行讨论和评定；

（3）根据考核结果，提出改进意见和建议。

3.考核结果反馈阶段

（1）将考核结果反馈给工程开拓经理；

（2）与工程开拓经理共同分析考核结果，制定改进措施；

（3）跟踪改进措施的实施情况，确保考核效果。

七、奖惩措施

1.奖励

（1）对考核成绩优秀的工程开拓经理，给予物质奖励和晋升机会；

（2）对在项目开拓过程中表现突出的个人，给予表彰和奖励。

2.惩罚

（1）对考核成绩不合格的工程开拓经理，进行谈话提醒，并要求其在规定时间内改进；

（2）对严重违反公司规章制度、影响公司声誉的工程开拓经理，予以警告、降职或辞退。

八、附则

1.本方案由公司人力资源部负责解释；

2.本方案自发布之日起实施，原有考核方案废止；

3.本方案如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。

九、考核周期

本考核方案实施周期为一年，每年进行一次全面考核。

十、实施时间

本考核方案自发布之日起实施。

注：本方案仅供参考，具体考核内容和标准可根据公司实际情况进行调整。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，基础设施建设、房地产、能源等领域对工程项目的需求日益增长。工程开拓经理作为企业项目开拓的关键角色，其工作能力、业绩表现直接关系到企业的发展。为全面评估工程开拓经理的工作绩效，提高其工作积极性，特制定本考核方案。

二、考核目的

1.客观、公正地评价工程开拓经理的工作绩效；

2.识别优秀人才，激发团队活力；

3.优化人力资源配置，提高企业整体竞争力；

4.为工程开拓经理提供改进方向和成长空间。

三、考核原则

1.客观公正：考核标准明确，评价过程透明，确保考核结果的客观公正；

2.全面综合：从多个维度对工程开拓经理进行考核，全面反映其工作能力；

3.动态调整：根据市场变化和企业发展需求，适时调整考核指标和权重；

4.激励导向：将考核结果与薪酬、晋升等挂钩，激发工程开拓经理的工作积极性。

四、考核对象

本考核方案适用于公司内部所有担任工程开拓经理职务的员工。

五、考核内容

1.工作态度：包括责任心、敬业精神、团队合作等；

2.工作能力：包括市场分析、项目策划、谈判沟通、风险管理等；

3.工作业绩