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文旅特色小镇的四种盈利模式类型

文旅特色小镇的基因决定了它的盈利模式，这也是开发特色小镇的前

提。基因包括区位、本底、市场、操盘人，这几个方面的不同会导致

不同类型的发展模式。

1、景区型

以景区模式运营，盈利主要来自门票收入和综合收益。

门票收入占一半左右，另外，酒店、餐饮、购物等业态收入也是主要

盈利来源，占40%至50%左右，与门票收入基本上旗鼓相当。除了门

票收入和综合收益之外，盈利模式还包括了产业收入、地产收入、资

本运作等收益模式。

目前景区型文旅小镇主要是由旅游运营功底深厚的人操盘，模式相对

清晰，以乌镇、古北水镇、郁孤台小镇等为典型代表。

典型案例

目前做的比较好的是乌镇，因为它的操盘人陈向宏是专业做旅游出身

的，因此它可以按照一个标准景区的方式去打造。目前乌镇的四大盈

利点是门票、酒店、车船和会务，这个对操盘人的专业运营能力和管

理能力要求比较高。

2、地产型

以地产模式运营，前期主要以土地开发收益、住宅地产开发收益和物

业经营收益为主要盈利点，更多的是由地产商或地产主导的投资商操

盘。

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前期投入较大，后期依靠房地产反哺，然后打造小镇IP相对应的产

品，打造商业配套设置和生活配套设施，形成生产、生活、生态“三

生融合”的小型城市，让小镇的生态链完整。再以此生态链的成功运

营来提升地产。让开发商自己成为IP的代名词，树立自己独一无二

的品牌，提升品牌价值，从而获得更多收益。

典型代表是XX的绿城桃李春风小镇。操盘人是宋卫平，一个理想小

镇的实践者。他开创了庭院面积和建筑面积近1：1的精品中式别墅，

还有可供耕种的菜园。设计还考虑了老年人的需求，紧急呼叫按钮、

安全扶手等细节非常周到。除此外，小镇拥有的生活配套设置几乎囊

括了一切生活所需，食堂、幼儿园、洗衣房、影城等等„更令人惊奇

的是桃李春风小镇成为了著名的旅游景点，目前参观小镇的门票需要

300元一X，还需要提前预约。

3、功能型

以功能模式运营，主要是以依托主题功能拓展经营形成相关盈利，深

挖核心IP，围绕IP进行包装升级，开发相应的产品，形成相对应的

产业链，打造区域旅游热点。

如集散小镇彝人古镇、美食小镇袁家村、民宿小镇莫干山等，地域功

能特色鲜明。

XX袁家村，以做关中美食功能为主的小镇，把旅游要素里面的“吃”

做到了极致。操盘人是当地的村支书，本地资源是关中风情和美食。

现在节假日客流量已达到数万人，一年加上其他收入基本上超过了

10亿元。

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4、产业型

以产业模式运营，主要是自身能够依托优势产业形成产业盈利链条，

同时与旅游结合实现盈利，在游客来到当地旅游的同时，能够体会当

地特色产业，也即是以特色产业为吸引点的文旅特色小镇。如XX的

陶瓷小镇项目等，靠把陶瓷产业链引入旅游，游客能够参与到陶瓷制

作全链体验过程实现盈利。

以上总结，希望对大家有所帮助。

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