美容护肤产品市场营销方案.ppt

01周朔认为，增长的原因首先归功于产品线的调整，为了迎合90后、95后的年轻消费群体，线上的产品线与线下有了一些区分，由于京润珍珠的线上渠道消费者更加年轻，所以主打产品是最年轻的系列——珍珠姑娘系列。在产品包装的角度也要不同于线下渠道。“我们在线上的产品包装推出了和一个90后插画师合作的一系列珍珠姑娘的插画形象，新的形象使我们产生了新的增长。”02增长的另一个因素是营销方式的改变，“这次品牌升级，广告策略更多从传统媒体向新媒体方向进行转型。之前作为化妆品我们的策略是以电视打广告和招商为主，是给代理商看，现在要把广告给消费者看，要真正从情感上打动消费者，而不是灌输产品给消费者。”产品线的调整拓展渠道的革新如今，年轻化已经成为消费市场的突出特征，不但年轻人消费占比提升，而且中老年人的消费观念也趋于年轻化。为此，京润珍珠品牌也将不断努力，打造年轻化的产品形象。1，京润品牌仍将不断完善产品布局，加大推广营销力度，从传统媒体往新媒体转移：比如这次我们的活动全国阵地主要是自媒体、微博微信大号、网红KOL，他们能够影响核心受众，或者说是和我们内容相匹配的受众，这样渗透性更强。之前传统媒体的投放预算占七成，新媒体是三成，现在新媒体会占到六成甚至更多。”周朔看来，作为85后出生的一代，它能为京润珍珠这个已经30年的品牌带来的很多，“是思路的转变，我是互联网土著，更能理解互联网上营销的逻辑，所以在做一些决策的时候，接触到的信息会比较年轻化。我本来就属于这个群体，那么影响这个群体也会更加便利。”2016战略目标八零后CEO上任，韩后如何生长？八零后CEO上任，韩后如何生长？肖荣燊生于1982年，是一个典型的80后，2015年10月20日正式升任韩后总裁。2015年，韩后整体销售收入增速接近50％，在中国本土品牌中增速数一数二。过去十年，韩后的累计零售额已经达到45亿元。韩后的品牌发展，和肖荣燊的个人发展紧密相扣，从开创市场的勇气和魄力、在新渠道的探索，到对未来的野心勃勃，这个年轻聪明的80后，是如何用聪明的玩法一步步从品牌咨询公司到曼秀雷敦再到韩后，一路“折腾不止”，发誓要把韩后做成一线品牌的？2005年，广州十长生化妆品有限公司刚刚成立，韩后品牌也刚面世。在经历了2005年品牌艰难初创，2008年深陷同质化困顿，以及2009年壮士断腕般推倒重来这几次关键性的成长节点后，韩后逐渐在崎岖的赛道上“找着了北”。到2010年，韩后已经依靠在三四线城市专营店渠道的拓展，完成了初步的品牌资本积累。与此同时，韩后立足“有机”的产品定位，以及颇具韩范儿的品牌形象打造，也为韩后赢得了一批忠实的顾客。1韩后所经历的，其实是个中国品牌的典型成功故事：从小规模企业逐渐做大，通过集眼球、关注、逆向、争议于一体的“张式”系列广告，吸引了全国的关注，打造了两届“9·19”品牌电商节，完成了从三线市场到一线市场的回归。在历经诸多磨难与争议成功上位之后，韩后面临的挑战不再只是出名这么简单，而是如何塑造品牌形象、诠释品牌内涵、品牌年轻化、与消费者互动沟通等问题。2韩后的发展历程当时已经用两年时间把曼秀雷敦的防晒产品做到市场第一、男士产品市场第二的肖荣燊面对韩后抛来的橄榄枝是犹豫的，对于他来说，韩后和其他的肖荣燊跳槽可选择的品牌相比，体量还是太小。一个背景：曼秀雷敦的经验让他非常看好低线市场。他告诉《成功营销》记者：“消费提档升级以及国际品牌不了解国内渠道及商业模式，为本土品牌的运作优势带来契机。国际品牌眼里的市场只有北上广深，但像宝鸡等三四线市场，消费者潜力其实也是蛮大的。”一句话：“我父亲给了我一句话：‘你的能力，通过这么多年做事情的经历已经证明了；但从你的个性来说，其实是喜欢做生意的。做生意和做事情是两码事。’”123因此，肖荣燊在考察接触韩后一年多之后，毅然决然的选择了韩后而不是哪个外企或者哪个上市大品牌的职位。为了证明这种毅然决然，他投入的不仅是“自己”，还有自己的钱。“4选择韩后2011年，肖荣燊以入股形式加入韩后；2013年之后，韩后真正形成的和其他本土品牌的差异。2011~2013年，韩后主要深耕三四线城市的市场，没有什么技术含量，只是抓住了中国消费人口红利的一个机会。肖荣燊认为，中国的本土企业有个特点，往往是成功于三五线城市。因为三五线的消费红利过去的十年里面一直在，不用费很大力气就可以抓住，“但是这不代表这种红利是一直你自己独有的，终于会有高手进来。这个时候你一直躲在那个地方自嗨，你就被消灭了，2013年的时候，我们决定要回归一线市场。”1234选择韩后2012年，韩后签下了代言人全智贤，以1.2亿成为了江苏卫视化妆品类目的标王。肖荣燊将这一年称为“韩后快速起跑的元年”——广告投放的同时，切入