科室会的准备开展讲演版本完美.ppt

单击此处添加小标题签到、放幻灯、拍照、发资料等由同事协助完成。单击此处添加小标题签到：先找主任或客情关系好的客户签到，个人资料尽量填写完整。单击此处添加小标题播放激励片：与签到同时进行开场白是演讲者与听众之间的第一座桥梁。可以是欢迎词或每个专题之前的独白。常见开场白的类型：开门见山、说明要领设问祈使、引起悬念幽默趣味、笑中开场公司介绍其内容包括：-公司的发展史公司业务分布公司产品的类型企业理念公司大事记以上内容可根据会议的大小、时间的长短加以增减产品的推广介绍是推广会的核心内容和重头戏。在推广产品时请注意以下几个方面：根据听众的不同程度、选择推广内容。每次推广会要有侧重点，对于同一听众群的推广要有梯度变化。根据医生的背景及期望、事先认真调查、精心准备并记录产品的推广内容，是不浪费彼此宝贵时间的最好做法。陈述利益时要注意：要用产品特性去支持（通过资料，报告等）针对在提问时发现的医生需要（针对性要强）先满足医生的最关键需要（给医生的需要排序）无须太多：一项药品推销研究指出，医生在医药代表拜访后记得药品优点的，只有：引导讨论演讲者往往认为把自己准备的内容滔滔不绝地讲出来就已经足够了。然而，你并不知道你的听众真正能接受多少。此刻，别忘了通过引导讨论来验证听众对演讲内容的接受程度。巧妙地运用提问技巧明白自己想要的答案解释听众的回答（高度概括与你的答案相吻合的内容）总结意见适当加上自己的观点记录目的是可以随时分析参加人员的类型、更重要的是增添回访的机会和内容，记录内容通常包括姓名、性别、职称、职务、科室及听讲时的表现及反应。结束语发生于每个专题结束后或做答谢时。方式：-收拢全篇、深化主题-引申重点、强化记忆-答谢辞主任或负责人做总结和点评礼品、资料的发送再次拜访主任：礼节性告别为什么要召开科内会日常拜访、科内会、综合性大型推广会，共同构成了“产品推广促销”的三步曲。其中，日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式，属于常规性工作，大型推广会因耗资耗时，召开次数和参加人数有限，不能经常举行，而成功的科内会能弥补二者的不足。公司支持如果开会的地办配备学术专员但无开会经验，产品经理可以帮助学术专员进行科内会的召开，培养学术专员专业推广的能力。各地办开办科内会，如需产品经理支持必须提前一周通知市场部各区域负责产品经理，以备市场部做准备工作。会议组织流程会前准备会中要求会后评估会后跟进会议7天前准备01会前准备05资料和讲课准备04确定会议时间、场地02选定科室03拜访沟通关键人物06主持人、演讲者07演讲者个人的准备会议7天前准备召开条件：原则上以新开户医院的目标科室为主，新开户医院各目标科室分别召开一次。对已开过科院会的应慎重对待，不可出现在同一科室三番两次的开会而不上量，仍机械地申请科会的现象。如需要开,每次不可雷同,只需阐述一个主题或观点就行.医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，已确定科室重要人员、目标医生按时到会，特殊情况下医院负责人同意。会议7天前准备选定科室科室状况：是否单一科室参加？多科室，科室间关系如何？参加科室是否是推广的重点科室？该科室的用药能否带动其它科室？该科室接受新药的能力如何？负责人要掌握科室负责人信息资料,参加会议科室负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力,及负责人接受新药的能力,能否按期参加会议等。在拜访沟通关键人物时要做到既要重点拜访已经用药的关键人物,还要重点拜访扩大用药量的关键人物建立用药习惯的关键人物;重视科主任、专家的产品知识的沟通,要重视专家的口碑效应。会议7天前准备会议7天前准备科室用药现状就目前科室用药水平,用药价位、剂量、疗程量、用药习惯,一旦有新品介入是否愿意接受新药,科室内的人员状况、干群关系、医护关系等。在安排科内会时,要保证充足的讲课时间,不宜在查房前和交班时间,可选择科室业务学习时间、上午或下午比较清闲的时间。在同一时间内无其它院内活动、无其它同类竞争品种的集体推广活动,会议一般在25--35分钟左右。会议7天前准备竞争品种是否有竞争品种在临床使用；竞争品种在该科室主要的推广手段；竞争品种在该科室的工作基础。预测会议效果会后能否达到预期效果；在一个月内临床量有多大变化等。会议7天前准备拜访沟通关键人物已经用药的关键人物，会后交流用药心得。扩大用药量的关键人物、建立用药习惯的关键人物；科室主任：会议主持、突发事件处理及疑难问题解答，并且在最后对我们的产品做以总结和支持。。会议7