西北工作分享刘莎.pptx

微博校园渠道下半年总结及战略沟通

会

刘莎

2014.10

1Date

u渠道管理

u项目执行

u中职高中业务拓展

u资源支持

u下阶段工作规划

2Date

渠道管理

HR主管

大区经理渠道运营

大区助理*1项目主管

管理*2HR组长*1

市场合作*1协会运营组长副组长*2

助理*1

中职助理*1

陕西山西甘肃内蒙古宁夏青海

优势：增加职能性的大区助理团队，减轻大区经理工作量，并对渠道成员内部产生晋升激励

劣势：大使管理过度依赖城市主管，对城市主管的能力要求更高，城管的工作态度及能力直接影响整个省份的执行

力（比如内蒙古）；校园大使对西北团队归属感降低；增加了项目沟通的时间；随着微博在校园市场影响力的下降、

以及薪资改革，导致渠道成员对公司需求的降低，公司对渠道成员的把控能力下降。

解决办法：1、大区经理和大区管理团队加强和城市主管的沟通，及时解决城市主管的问题；2、在各省内选拔或由

城市主管推荐一名城市助理，城市助理参加核心会议；3、大区助理及城市主管的会议每两周一次，并根据项目需要

不定期进行，渠道全员参加的例会每月一次，除此之外还有总部安排的新人培训、产品培训、技能培训、政务校务

关系拓展培训以及针对城市主管的管理能力培训等。

3Date

渠道管理

微博协会现状解决办法

•目前西北统计的协会数量为42个，其中29•针对协会经费问题，跟学校主动沟通，修

个为公司签约，其他均为民间社团；改协议，改为微博资源的支持

•不被学校和公司认可的这部分民间社团，•新媒体中心的成立好处是在数量上远远大

在传承及管理方面存在很大问题；于微博协会，在管理上更为有组织，但是，

•签约的29个协会中，5所高校涉及到要取消微博协会失去自主权，且每校对微博和微

经费支持；信的重视程度不一，在精力有限的情况下

会分主次。

•近一年多以来，公司对