房地产销售与市场调研作业指导.docVIP

房地产销售与市场调研作业指导

TOC\o1-2\h\u12450第1章房地产市场概述 4

33351.1房地产市场的定义与分类 4

138051.1.1土地市场 4

431.1.2住宅市场 4

53991.1.3非住宅市场 4

297101.2房地产市场的运行机制与影响因素 4

214741.2.1运行机制 4

318501.2.2影响因素 5

12346第2章房地产市场调研方法 5

154252.1市场调研的基本概念与流程 5

211732.2市场调研的常用方法与工具 6

33082.3房地产市场调研的特点与注意事项 6

7678第3章房地产市场细分与目标市场选择 7

169833.1房地产市场细分的意义与原则 7

190893.1.1意义 7

77473.1.2原则 7

147163.2房地产市场细分的方法与策略 7

211373.2.1方法 8

322563.2.2策略 8

130213.3目标市场的选择与评价 8

238673.3.1目标市场的选择 8

307043.3.2目标市场的评价 8

15443第4章房地产需求与供给分析 8

194164.1房地产需求分析 8

308954.1.1需求概念与分类 9

193654.1.2需求影响因素 9

172194.1.3需求函数与需求曲线 9

215274.2房地产供给分析 9

79354.2.1供给概念与分类 9

227294.2.2供给影响因素 9

255604.2.3供给函数与供给曲线 9

167904.3房地产市场供需平衡分析 9

294524.3.1供需平衡的含义 9

267024.3.2供需平衡的判定 9

282984.3.3供需失衡的影响 9

248264.3.4政策调控与市场平衡 10

5294第5章房地产价格分析 10

187425.1房地产价格的形成机制 10

109195.1.1供求关系对房地产价格的影响 10

326215.1.2生产要素价格对房地产价格的影响 10

295045.1.3政策因素对房地产价格的影响 10

268825.2房地产价格的影响因素 10

237965.2.1地理位置因素 10

262805.2.2房地产品质与功能 10

105925.2.3经济环境因素 11

205905.2.4社会环境因素 11

85995.3房地产价格预测与调控 11

244015.3.1房地产价格预测方法 11

179045.3.2房地产价格调控政策 11

226195.3.3房地产市场监测与预警 11

7476第6章房地产市场竞争态势分析 11

116566.1房地产市场竞争格局 11

98246.1.1市场集中度 11

110216.1.2竞争态势 11

187756.1.3市场竞争趋势 12

152936.2竞争对手分析 12

179686.2.1竞争对手识别 12

260066.2.2竞争对手核心竞争力分析 12

245946.2.3竞争对手战略分析 12

265646.2.4竞争对手优劣势分析 13

101606.3房地产企业竞争力评价 13

280506.3.1财务状况 13

109836.3.2市场份额 13

97716.3.3产品品质 13

148596.3.4品牌影响力 13

202456.3.5管理团队 13

14567第7章房地产营销策略 13

286197.1房地产产品策略 13

247077.1.1产品定位 13

140507.1.2产品设计 13

164127.1.3产品差异化 13

116777.1.4产品品质 14

325107.2房地产价格策略 14

237747.2.1市场调研 14

118137.2.2成本核算 14

58397.2.3价格定位 14

122267.2.4价格调整 14

293807.3房地产渠道策略 14

112967.3.1自销渠道 14

135917.3.2合作渠道 14

16617.3.3网络渠道 14

274177.3.4大客户渠道 14