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沃尔玛的价格策略

沃尔玛百货

总部地点：本顿维尔

年营业额：408214百万美元

员工数：210万

首席执行官：MichaelT.Duke

世界500强：排名第一〔2011〕

Sam.Walton(山姆.沃尔顿)

山姆.沃尔顿出生在美国萧条

时期，在二战中曾在军中服役

他具有极强的竞争意识和冒险

意识，就是这样一个名不见经

转的小人物创造了日后世界最

大的零售企业。

1962年，第一家沃尔玛于本

顿县美国南部的一个乡村开张，

标志零售内战的开始。

成功之道

——？？？

亏损--领先型定价策略

多买多赠和关联购置策略

积分方案和会员方案策略

“天天低价”

长期定价

策略

短期定价

策略

具体定价策略

1、低价渗透策略

众所周知，第一印象极其重要，

沃尔玛一开始就用“天天低价”的

口号打入国际市场，使消费者形

成平价、低价的第一印象，从而

吸引大量消费者前来，并通过消

费者口碑相传，迅速提升其知名

度。

2、尾数定价策略

在商品定价的时候保存尾数，

其一，可以使消费者产生商品便

宜的错觉，如36.9比37更廉价点

其二，可以让消费者相信企业是

在认真、科学的低价，其三，给

消费者一种数字寓意桔祥的感觉

6、9、8都是常用的数字。

3、错觉定价策略

廉价没好货

如果直接在商品价格标明“打九

折”这类的，有些消费者会认为商品贬值不乐意购置，相反如果采

用另一种“买多少减多少”会让消

者觉得商品价值并没缺失，是超

市给消费者的优惠。

4、整数定价策略

一分钱一分货

对于比较贵重的东西，采

用整数定价更易显示出商品

价值，反之用尾数定价，就

会让顾客产生商品不够档次

的感觉。

5、招徕定价策略

对于比较敏感的一些产品如猪肉、

各种蔬菜类价格定得很低，有时甚至

低于本钱价从而来吸引大量顾客，在

这同时，对于非敏感的食品那么定价稍稍高。

定价策略比较

原那么：“天天低价”

策略：天天平价

原那么：“上下价”

策略：上下价

每种商品低价

一年四季低价

全球连锁低价

在商品低价同时，更重要

的是给顾客提供商品超值

效劳。

敏感商品超低价

非敏感商品奉献价

自有品牌商品权变价

〔低中取低高中超高〕

“天天低价”原因

物流本钱控制

进货本钱控制

管理本钱控制

优化供给链

供货直通，厂商进货

减少广告等额外费用

价格策略挑战

在亚洲，尤其在中国庞大市场上，陆续出现各种竞争对手，由于种种与美国情

况不同，导致低价不低，自有品牌不多等问题，任然面对很多挑战。