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汽车租赁企业市场销售部绩效激励办法
为深入挖掘市场销售部销售能力及客户服务能力，提高市场销售部全体员工的工作积极性、主动性和创造性，拟对市场销售部采取全员销售、全员高绩效奖罚激励办法，具体如下：
一、考核对象
考核对象为市场销售部所有已转正人员，具体包括各门店人员、市场销售部本部人员。
二、考核周期
除市场销售部正、副职经理个人业绩考核按公司管理干部考核办法执行以及销售人员按月度考核外，部门其他员工的考核周期均为季度考核。
三、考核指标
本方案考核指标分为非销售人员考核指标和销售人员考核指标。
㈠非销售人员考核指标的确定
非销售人员考核指标由个人工作表现指标及销售收入指标组成：
⒈个人工作表现指标
个人工作表现指标是部门对员工日常工作中所出现的差错和受到的表扬进行的综合评价。
2.销售收入指标
根据公司经营规划，市场销售部年度计划销售收入指标为1900万元。市场销售部根据各门店实际情况，以月为周期分解年度销售任务指标如下：
单位
月份
A门店
B门店
C门店
其它
1
250000
90000
20000
1300000
2
250000
80000
15000
1200000
3
250000
80000
15000
1200000
一季度
750000
250000
50000
3700000
4
250000
80000
15000
1200000
5
250000
90000
20000
1300000
6
250000
80000
15000
1200000
二季度
750000
250000
50000
3700000
7
250000
80000
15000
1200000
8
250000
90000
20000
1300000
9
250000
80000
15000
1200000
三季度
750000
250000
50000
3700000
10
250000
90000
20000
1300000
11
250000
80000
15000
1200000
12
250000
80000
15000
1200000
四季度
750000
250000
50000
3700000
合计
3000000
1000000
200000㈡销售人员考核指标的确定
1.销售人员等级分类
⑴高级销售经理
⑵销售经理
⑶销售代表
2.销售人员考核指标
销售人员考核指标包括个人工作表现指标和销售收入指标。
⑴个人工作表现指标
个人工作表现指标是部门对销售人员日常工作中所出现的差错和受到的表扬进行的综合评价。
⑵销售收入指标
各级销售人员每月销售收入指标详见下表：
月份
高级销售经理
销售经理
销售代表
1
40000
30000
15000
2
30000
20000
15000
3
30000
20000
10000
一季度
100000
70000
40000
4
30000
20000
15000
5
40000
30000
15000
6
30000
20000
10000
二季度
100000
70000
40000
7
30000
20000
10000
8
30000
20000
15000
9
40000
30000
15000
三季度
100000
70000
40000
10
40000
30000
15000
11
30000
20000
15000
12
30000
20000
10000
四季度
100000
70000
40000
合计
400000
280000
160000
四、考核指标与工资挂钩方式及比例
㈠非销售人员考核指标与工资挂钩方式及比例
非销售人员考核指标与绩效工资挂钩，按照岗位工作性质与部门经营指标的联系程度，对不同岗位制定不同的挂钩比例：
各级人员
绩效工资与个人
工作表现指标挂钩比例
绩效工资与
销售收入指标挂钩比例
部门经理
60%
40%（部门）
部门副经理
60%
40%（部门）
行政助理
80％
20％（部门）
营销策划室经理
60％
40％（部门）
产品营销策划员
70％
30％（部门）
品牌规划管理员
70％
30％（部门）
高级销售代表等
另行考核，详见第六点销售人员考核管理办法。
收益管理员
70％
30％（部门）
系统管理员
70％
30％（部门）
运营管理室经理
60％
40％（三门店之和）
投诉处理员
80％
20％（部门）
质量标准管理员
80％
20％（部门）
门店经理
50％
50％（所属门店）
门店销售代表/车务
70％
30％（所属门店）
㈡销售人员考核指标与工资挂钩方式
销售人员个人工作表现指标与岗位工资挂钩，销售收入完成及回款情况和绩效工资及提成工资挂钩。
五、考核及激励办法
㈠非销售
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