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作为销售要了解的财务知识
演讲人：
日期：
财务报表基础
产品定价与成本核算方法
税务筹划与合规经营意识培养
资金使用效率提升途径探讨
财务预算编制与执行情况监控
目录
CONTENTS
01
财务报表基础
CHAPTER
所有者权益部分
所有者权益是企业资产减去负债后的净资产，包括股本、利润留存等，反映了企业的资本结构和股东权益。
资产部分
资产是企业拥有的经济资源，包括流动资产、固定资产、无形资产等，反映了企业的经济实力和规模。
负债部分
负债是企业需要偿还的债务，包括流动负债、长期负债等，反映了企业的债务压力和偿债能力。
资产负债表解读
利润表反映了企业在一定期间内的经营成果，包括营业收入、营业成本、利润等，可以帮助销售人员了解企业的盈利能力，判断销售业绩是否达到预期目标。
利润表分析
现金流量表反映了企业在一定期间内现金流入和流出的情况，包括经营活动、投资活动和筹资活动产生的现金流量，可以帮助销售人员了解企业的现金流动状况，评估企业的偿债能力和支付能力。
现金流量表分析
利润表与现金流量表分析
02
产品定价与成本核算方法
CHAPTER
含义
成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。
计算公式
价格=单位成本+单位成本×成本利润率=单位成本（l+成本利润率）。
优点
简单易行，能保证企业的基本利润，且能使买卖双方都比较满意。
缺点
忽视了市场需求和竞争状况，可能导致定价过高或过低。
成本加成定价策略
含义
市场导向定价法是指企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据。
市场导向定价策略
优点
能够充分考虑市场需求和竞争状况，制定出具有竞争力的价格。
缺点
过分关注价格上的竞争，容易忽略其他营销组合可能造成产品差异化的竞争优势；容易引起竞争者报复，导致恶性的降价竞争，使公司毫无利润可言；竞争者价格变化难以被精确估算。
03
税务筹划与合规经营意识培养
CHAPTER
增值税政策及发票管理要求了解
增值税的纳税义务人
了解哪些商品或服务需要缴纳增值税，以及纳税义务人的定义。
增值税的税率和计算方法
掌握不同商品或服务的增值税税率，以及如何计算增值税。
增值税发票的开具和管理
了解增值税发票的开具要求和规定，以及如何妥善保管和使用发票。
增值税的申报和缴纳
熟悉增值税的申报流程和缴纳方式，避免税务风险。
所得税的纳税义务人
了解企业所得税的纳税义务人，以及所得来源的确定。
企业所得税汇算清缴流程简介
01
所得税的计算和申报
掌握企业所得税的计算方法和申报流程，确保正确缴纳企业所得税。
02
所得税的汇算清缴
了解企业所得税的汇算清缴程序和规定，以及如何进行年度所得税汇算清缴。
03
所得税的减免和优惠
熟悉企业所得税的减免政策和优惠政策，合理利用政策降低税负。
04
合规经营风险防范意识提升
了解税务法规的要求，确保企业税务合规。
税务法规的遵守
掌握税务风险的识别方法和应对策略，降低税务风险。
加强税务信息的必威体育官网网址管理，防止信息泄露导致的税务风险。
税务风险的识别与应对
进行税务筹划时，需确保其合理性，避免过度筹划导致的税务风险。
税务筹划的合理性
01
02
04
03
税务信息的必威体育官网网址
04
资金使用效率提升途径探讨
CHAPTER
应收账款管理优化措施
严格信用政策
制定合理的信用政策，对不同客户进行信用评估，控制坏账风险。
加强账龄分析
定期进行账龄分析，及时发现逾期账款，采取相应催收措施。
催收策略多样化
采用电话、邮件、信函等多种方式催收，提高回款率。
坏账准备计提
根据账龄和实际情况，合理计提坏账准备，减少坏账损失。
建立完善的库存管理制度，根据市场需求和销售预测合理安排库存。
尽可能采用先进先出法计算存货成本，降低存货积压风险。
与供应商建立长期合作关系，实现信息共享和供应链协同。
对滞销品进行及时处理，如促销、降价、退货等，减少库存积压。
存货周转率提高方法论述
优化库存管理
采用先进先出法
加强供应链协同
及时处理滞销品
固定资产投资决策过程剖析
项目评估与筛选
对固定资产投资项目进行全面评估，筛选出符合公司战略和财务目标的项目。
资本预算编制
根据项目投资额、预期收益、风险等因素编制资本预算。
投资决策分析
采用净现值法、内部收益率法等财务评价方法对投资方案进行决策分析。
投资风险管理
识别投资过程中的风险，采取相应措施进行风险控制和防范。
05
财务预算编制与执行情况监控
CHAPTER
基于历史数据，考虑未来变化因素进行调整。
增量预算
持续更新预算，保持预算与实际情况的贴合度。
滚动预算
01
02
03
04
不受历史数据影响，根据实际需求编制预算。
零基预算
明确预算编制、审批、执行等环节的责任和权限。
流程梳理
预算编制方法和流
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