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销售人员年度工作总结

销售人员年度工作总结1

回首____年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情。新年带来的一

切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年

对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都

在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些见解;我司是专业生产汽车

制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己

的品牌。对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。一些大

型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方

设法将某某品牌进入产品中。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定

和产品技术含量的节节提升。有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和

长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户

来找我们！

回首____年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从

未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的

眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与

新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些见解;

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是

我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型

经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设

法将某某品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而

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建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知

道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌

子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国

际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的

相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协

产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己某某品牌专业制造制动汽车配件

的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌

的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提

升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设

立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的

市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm（客户关系管

理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系

炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等

问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军

俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和

一个大客户出货时候产生了分歧，若能在____年顺利解决价格问题，销售份额将

有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是____

年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）;东欧市场另一福田是土耳其

市场，虽然____年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其

是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;