职业决策与规划.ppt

管理（物流）定位分析21世纪全球市场上只有供应链而没有企业，市场竞争将是供应链与供应链的竞争，而不是企业与企业的竞争。企业作为供应链中的一环，必须与上游、下游的其他企业共同合作，形成有力、有效的供应链，以此与对手企业所组成的供应链进行市场竞争。对物流与供应链进行有效的管理，就是企业实施降低成本的过程，也是企业在日渐激烈的市场竞争中夺取竞争优势的重要源泉。这就促使整个社会尤其是企业需要一大批一流的具有物流与供应链管理相关知识的人才。行业分析目前从事的行业：制药行业、咨询服务？这个行业发展趋势？是一个萎缩的行业？比如资源消耗大，造成环境污染大？还是一个朝阳行业，比如旅游业、保险业、管理咨询行业……从专业角度出发:作为女孩子学这个专业的确少之又少，但也正因为如此，将这个专业学好能给我更大的工作选择范围，诸如汽车销售顾问、汽车养护师、汽车美容师、汽车职业经纪人等。我的兴趣、性格和特长都适合成为一名汽车销售人员，因此，我的职业生涯的最终目标是成为一名汽车销售首席顾问。01在此之前，我应获得以下的证书：汽车驾驶C照、汽电高级工证书、汽修中级工证书、计算机二级证书、英语四级证书、营销员初级证书。02案例：假如想成为汽车销售首席顾问实践阶段一分为四(1)实习之后成为一名“4S”汽车销售店的汽车销售助理，做销售助理是在协助销售顾问售车的同时学习独立售车，收集数据、了解行业的基本知识、学习汽车销售技巧等。这期间，我要通过培训获得汽车营销师国家职业资格证书、中国商业联合会汽车营销员职业资格证书。(2)规划能在两年汽车销售助理之后晋升为汽车销售顾问，熟练掌握销售流程，如同计算机一样；掌握汽车销售顾问的核心技能，如接近客户技巧、获得信任的技巧、建立顾问形象的技巧等；学会分析购车客户的主要动机和心态，按步就班拿下订单；了解竞争对手。这期间，我希望自己获得学士学位。(3)成为资深汽车销售顾问。在工作过程中，通过一对一专家顾问式销售，把公司的售前咨询、售中服务、售后维护结合起来，形成面向客户的全程销售模式。这期间，我希望自己能争取硕士学位。(4)成为汽车销售首席顾问。当我在个人能力、销售技巧、产品知识等各方面均具有广泛而深入的知识时，我想我可以向汽车销售的最高头衔———首席顾问挑战。这时我不再只为一个公司，而能给不同的公司提供汽车营销咨询以及公司内部培训。成为首席顾问的话，每月的收入在万元左右。我将着眼于扩大我的工作范围，努力提高社会知名度，得到更多业内的认可。时间:新生刚入学1个半月效果:意义感，学习动机大大提高过程:生涯规划讲座个性测试与咨询职业调查制定理想档案案例:“理想档案”的功效生涯开发的要点了解完善个性熟悉胜任专业/职业选择专业持续发展对照匹配你心中的“你”客观的“你”他人心中的“你”JonhariWindow乔哈瑞视窗职校生涯规划示例个性性格:外向-直觉-感性-决断兴趣:与人而非物打交道,不喜欢例行重复的工作价值观:看重精神的与社会的价值能力:能歌善舞,能言善辩职业方向:技术→管理职业路径:3年内:技校毕业-中等技术资格毕业时/工作3年后:高职考试-设计或经济类文凭工作5-7年内:技术骨干-管理岗位10年内:部门领导或创业近期任务:专业成绩中等以上,选修文科,广泛阅读,社会工作,争取挂职与打工机会如何选择职业自我需要素质职业,专业条件要求（二）生涯决策的考虑因素在生涯决策的过程中，需要考虑多方面的因素：①who（人）：“我是谁”、“我具备什么样的性格”、“我喜欢的生活方式是什么”、“我的专业何在”、“我父母对我的期望”……考虑这些之后，再做决定，对自己就有了充分认识的基础。②what（事）：做决定时，要问自己“我有哪些选择”、“我的问题在哪里”、“我每个决定的可能影响是什么”。③when（时）：考虑时间的长短与急迫性，如“我的计划容许我搜集资料的时间有多长”、“我有多少缓冲期”、“我预计完成的时间”等。④where（地）：空间的因素。在我的生涯目标中，我向往什么样的工作环境与生活空间“居住的地点与工作场所之间的距离，我希望越近越好，还是我喜欢住在郊区？这些均与生活方式有关。⑤why（为什么）：探讨自己的原因、理由，思考“我为何偏好A而排斥B”、“我生涯困境的原因”等。⑥how（如何）：“做完决定，如何化技巧、概念、想法为行动”、“如何取舍”、“如何完成目标”、“如何找到工作”，以及“如何安排时间、运用时间”等。生涯决策是一个选择与放弃的历程。每个抉择情境都有两个以上的选择可能，决策者必须选择其一，对于每个决策所带来的后果，决策者都必须承担。每个决策都有优点及缺点，这些与人格特质及