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欧阳计创编2021..02.11

项目概述

一、

时间：2021.02.11创作：欧阳计

1.项目背景

1)项目委托方:宝钢国际新产业事业部研发中心

2)方案运作主体:宝钢国际、技术公司

2)产品及专利

铸石托辊是宝钢国际技

术公司1999年与他人合作

开发研制的一种新型带式

输送机主要配件，可替代各

类钢托辊及橡胶托辊。

产品专利为实用新型。

专利权人有三方:大同

铸石工业（集团）有限责任公司（以下简称大同铸石公司）、

宝山钢铁股份有限公司（以下简称股份公司）和上海宝钢技

术经济发展公司（以下简称技术公司）。

目前技术公司及大同铸石公司都在生产销售铸石托辊。

技术公司的主要用户是股份公司，销售量逐年在增加，但业

务量偏小。

3)立项目的：评估铸石托辊的市场前景，明确业务的发展方

向，为该业务的发展壮大提供参考依据。

2.项目小组

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1)项目小组名称：创业中心铸石托辊营销策划项目组。

2)工作时间：2002年9月—2003年7月。

3)工作内容：市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、确

定方案。

4)调研方法：电话咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、

人员访谈等。

3.策划内容

本策划方案通过对国内托辊市场环境、产品情况及技术

公司经营铸石托辊的企业现状等进行充分的分析与评价，就

铸石托辊业务的战略定位、运营模式、营销组合等对宝钢国

际的铸石托辊业务未来3-5年的发展进行了策划及相关的说

明。

二、状况分析

1.市场环境

1.1“市场”的界定及市场特征

宝钢国际技术公司研制的铸石托辊，主要应用于工矿企

业中的带式输送机，目的是替代钢托辊及橡胶托辊。因此，

本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市场。

托辊市场属于产业市场（或称生产者市场），有着不同

于消费者市场的特征：

1)托辊的购买批量大，技术性强，需要受过专门训练的

销售人员来应付专业化采购；

2)托辊用户一般倾向于直接购买，通常不通过中间商，

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