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自动贩卖机市场调查报告

最早的自动售货机是出生于20世纪60年代的欧美，当时在美国的地铁系统中，人们可

以用1美分在自动售货机上买到一块口香糖，这就是最早的自动售货机；然而作为一种全新

的零售方式，在20世纪80年代后才逐渐散布世界各地，落脚点多为发达国家，现在已经进

入65个国家和地区；

1992年，其初入中国市场，因为象征现代文明、高科技等，一出现就是光芒四射的明星，

但由于各种原因，初入期一直没能找到合适的生存空间，行业市场也就无法真正形成规模。

近年其在一线等城市发展势头增大，繁华的街道、校园、酒店等场所随处可见其身影；

目前，全世界至少有1800万台自动售货机处于运营中，包括自动售货机制造与运营在内

的整个行业销售额超过2500亿美元，自动售货机已成为零售业态增长最快的行业之一。

国外市场状况

据统计，在世界上最大的自动售货市场——日本，目前已有560万台自动售货机，其出

售商品多达6000余种，年营业额达到7兆1122亿日元。每年，仅饮料的销售额就有1593

亿元人民币。按人口计算，每23人就拥有1台自动售货机，平均每人消费达56000日元；

可口可乐公司在日本08年时就已经拥有100多万台自动售货机，其销量占到总销量的70%；

根据05年前数据统计，美国有近700万台自动售货机，平均每40人就拥有一台，其零售营

业额高达293亿美元，而欧洲平均每60人一台，日销售额达到50到100美元不等；

从上述数字中我们可以看出，自动售货机在国外市场已然呈现出成熟的零售业态。

国内市场状况

自动售货机初入中国市场没多久之后，中国专业委员曾对中国内地市场作出了预测：启

动期至少应布机10万台，年销售总值在10亿元人民币，到发展期至少应布机50万台，年

销售总值应达到100亿元人民币，而到成熟期将达到300万台，年销售总值达到600亿元；

据08年底的统计，发达地区高消费场所有近20万台的自动售卖机，广州市区有1500

台，天津一台自动售卖机每天平均销售额为200元人民币，08年销售额为73000元；今年

我国应有300万台的市场容量，年销售额350亿元左右；

从表述看，自动售货机在我国已经逐步走向成熟期，但深入观察，我们看到一个问题：

专家曾预计成熟期的自动售货机在国内市场可达300万台，销售可达600亿元，而今天我国

已有300万台的市场容量，但其销售额却只有预期的一半，这是为何？我们真的走向成熟的

市场了吗？消费者真的都接受了它吗？

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目前，国外自动售卖机产品类型五花八门，但综合起来有以下几个特点：

1、产品消费频率高-如饮料、零食类，摆放位置多为人流集中地区，如街边、小区、旅游景

点、商场、购物中心、酒吧、宾馆、机场、图书馆等；

2、总体消费频率不高，但在特定场所满足特定需求。

如：钓鱼场所的鱼饵自动售卖机、游泳场的泳衣自动售卖机、海鲜市场兼具娱乐性质的活龙

虾自动售卖机、机场满足旅行者的化妆品自动售卖机、酒店旅行者的鞋类自动售卖机等。

3、消费频率低但产品价值高，兼具销售和品牌传播的作用，如汽车等。

而在我国自动售卖系统并不发达，目前主要还是以销售水、饮料、零食为主，且多数摆

放在小区物业、商场、机场等有人照看的场所；

但是在此次世博期间，已经出现了一定规模的自动售卖系统。

国内自动售卖机产品综合起来有以下几个特点：

1、产品覆盖率高-如饮料、零食类，摆放位置多为人流集中地区，如街边、小区、旅游景点、

商场、购物中心、酒吧、宾馆、机场、图书