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第三节供应链合作关系的形成及其制约因素

一、建立供应链合作关系

在一个企业能从实施供应链战略合作关系获益之前，首先必

须认识到这是一个复杂的过程，供应链合作关系的建立不仅是企

业结构上的变化，而且在观念上也必须有相应的改变。所以，必

须一丝不苟地选择供应商，以确保真正实现供应链合作关系的利

益。

建立供应链合作关系的步骤可以分为以下几个方面（见表5-2）。

表5-2供应链合作关系建立步骤

供应链战略合作关系建立步骤

1.建立供应链战略合作关系的需求分析

2.确定标准，选择供应商，选择合作伙伴

3.正式建立合作关系

4.实施和加强战略合作关系

建立战略合作关系的第一步必须明确战略关系对于企业的

必要性，企业必须评估潜在的利益与风险。然后，确立选择供应

商的标准和初步评估可选的合作伙伴。一旦供应商或合作伙伴选

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定后，必须让每一个合作伙伴都认识到相互参与、合作的重要性，

真正建立合作关系。最后的步骤包括实施和加强合作关系，或者

解除无益的合作关系。

二、建立供应链合作关系的制约因素

良好的供应链合作关系首先必须得到最高管理层的支持和

协商，并且企业之间要保持良好的沟通，建立相互信任的关系。

在战略分析阶段需要了解相互的企业结构和文化，解决社会、文

化和态度之间的障碍，并适当地改变企业的结构和文化，同时在

企业之间建立统一一致的运作模式或体制，解决业务流程和结构

上存在的障碍。

在供应商评价和选择阶段，总成本和利润的分配、文化兼容

性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位（自然地理位置分布）、

管理的兼容性等将影响合作关系的建立。必须增加与主要供应商

和用户的联系，增进相互之间的了解（对产品、工艺、组织、企

业文化等），相互之间保持一定的一致性。

到了供应链战略合作关系建立的实质阶段，需要进行期望和

需求分析，相互之间需要紧密合作，加强信息共享相互进行技术

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交流和提供设计支持。在实施阶段，相互之间的信任最为重要，

良好愿望、柔性、解决矛盾冲突的技能、业绩评价（评估）、有

效的技术方法和资源支持等都很重要。

三、现阶段我国企业合作模式中存在的问题

脱胎于计划经济的我国工业企业，从计划经济向市场经济的

转轨过程中，在相当长一段时期内，企业机制和管理思想都滞后

于市场经济发展的要求。

1）缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查结果表明，

企业外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴

等具有战略联盟的关系，传统的计划经济体制下以我为主的山头

主义思想仍然在许多企业存在，跨地区、跨国界的全球供应链为

数不多。

2）许多国有企业虽然很有一定的市场竞争能力，但是在与

其他企业进行合作方式上，仍然习惯于按照计划经济模式办事，

没有进行科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学

意识。

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