终端店铺13项数据管理(完整版).ppt

终端数据管理主讲人：赵琳管理的定义：管理是指在一定组织中的管理者，运用一定的职能和手段来协调他人的劳动，使别人同自己一起高效率地实现组织既定目标的活动过程。管理就是决策。01数字分析是门店管理的重要过程从“管理结果”到“管理过程”02提高店铺管理者对数据分析的敏感度03培训的重要内容含义:销售额就是销售货物取得的收入公式:销售额=销售量×销售价一.销售额提高购买件数（量）影响销售因素:提高进店人数提高平均单价提高成交率销售额01含义：平均每单销售小票购买的货品数量02公式：连带率=销售总件数÷销售小票数03启示：1.了解货品搭配销售情况04了解员工的附加推销能力05不同的活动，所体现的连带率各有差别，正常的连带率应不低于1.3二、连带率连带率连带率网点名称交易次数数量连带率路东55891.62大宁1652881.75博头63931.48含义：平均每单销售小票购买的货品金额01公式：客单价=销售总额÷销售小票数02启示：寻找消费者承受能力，以平均单价作为货品价位的基础，也可以大概得出当地的消费水平.03三、客单价客单价客单价网点名称交易次数销售金额客单价路东51360272.00大宁337004212.24博头121281106.75含义：各类货品销售的数据及占比启示：1.了解各类货品的组织与销售情况，从而在订货、组货、促销上做出判断。了解该店或该地区消费者的取向比较本店与正常销售的比例，得知本店销售的特性四、分类额/占比分类额占比销售网点服装鞋类配件库存销售库存销售库存销售数量销售额数量销售额数量销售额数量销售额数量销售额数量销售额价格段占比价格段SKU订货数量单款订货数量SKU占比数量占比1-100101-200201-300301-400401-500网点名称产品大类物料类别名数量数量占比销售额金额占比路东服装长T恤单裤风衣夹克毛衣棉衣梭织单长裤梭织运动套羽绒服针织单长裤针织单卫衣针织卫裤针织卫衣套合计配件包类背包护腕临时配件袜子运动袜类合计鞋类登山鞋户外鞋滑板鞋篮球鞋慢跑鞋乒乓球鞋网球鞋休闲鞋足球鞋合计总计五、丢失率含义：指每月盘点所产生的货品损益公式：丢失吊牌价÷期间销售额X100%=丢失率做为终端专卖店，每天面对的是数不尽的陌生客流、熟悉的同事，每月难免会产生或多或少的货品丢失，怎样可以控制货品丢失？XXX店库存报表月份:项目日期昨日库存进销存鞋服配鞋服配鞋服配鞋服配12345678910含义：指当店的所有库存货品与售出货品的比例。库销比可以是金额比，也可以是数量比。库销比的合理范围应为3：1月末库存数量÷月末销售数量=库销比公式：月末库存金额÷月末销售金额=库销比启示：1)检讨货品销售情况检讨畅滞销产品货品在当店的周转情况六、库销比七、库存周转天数含义：指剩余库存全部售完所需要的天数。库存周转率的合理范围应为60天左右。1.新品上架服装周转天数为15天2.新品上架鞋类周转天数为30天仓库名称库存数量销售平均每天销售周转天数路东488543662.378.4大宁59612918.432.3博头137354177.317.8库销比/周转天数网点产品大类销售数量销售原价金额库存数量库存原价金额库销比库存周转天数A含义：售出的货品平均每件货品的销售额B公式：销售额÷销售件数=平均单价C启示：寻找顾客的消费能力，平均单价过低时，应提高员工销售中高价位货品的能力八、平均单价平均单价网点名称数量销售额平均单价路东10113345132.13博头43644357101.74大宁2101897390.35含义：同一时段，同一季节，销售产生的数据所体现出来的增长或降低的对比。同期比可以以天、周、月、年等做为参考对象公式:[(今年某时期的某量A1/去年同时期的对应量A2)-1]×100%九、同期比XX月份两周销售对比XX月份两周销售对比网点名称上周本周同期比数量销售额平均折扣数量销售额平均折扣数量同比增长率销售额同比增长率折扣同比路东165210350.61436443570.48271164.2%23322110.9