美团网案例分析.ppt

美团网案例分析目录1、美团背景2、商业模式3、经营模式4、管理模式5、技术模式6、结论与建议美团的基本情况美团网是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。美团网在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。网站由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。2013年5月31日消息，美团网CEO王兴宣布，美团网单月成交额已突破10亿元。具体的商业模式商业模式01产品与服务02目标用户03竞争优势04战略目标05盈利模式06核心能力0701战略目标02直接面向消费者销售产品与服务03美团的使命是“更多选择更低价格”04目前的目标是要在中国境内达到到网上团购的占有率第一目标用户18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主体，其客户的定位是比较清晰的。18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分的人群拥有着目前中国最强劲的消费力，同时具备购买行为的人。中国大部分网民也主要集中在这片区域。可能在年龄方面与收入方面还有下调的可能性。?就顾客细分而言，与其他团购网站并无较大的差异。这对于美团而言，将面对一个全面的竞争。竞争成功可能成就团购垄断，竞争失败将面临着全线被击退的危险。?对于推行本地化的美团来讲，其顾客的细分还可以根据地区的不同再做细，特别可以针对特殊的市场进行。可适当疏导其竞争压力。产品及其服务作为中国最大的团购网站之一，良好的购物环境和实用的购物理念使得美团网无论是在实物类还是在服务类都能体现自己的竞争优势。电影/娱乐设施ktv/健身房餐厅/自助餐数码产品服装食品盈利模式广告费模式01佣金模式02转介费模式03服务费模式04佣金模式是现在大多是团购网站的主要盈利模式，美团网为商家进行折扣促销后，收取10%左右的佣金01佣金费02广告费基于美团网的高流量，多会员的情况，广告的功能得到凸显，在美团网做广告想到与把客人直接请到店里，直接与产品面对面，这对于商家来说无疑使做好的效果。接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应该是优惠信息服务，以及合适的产品推荐。虽现在是免费的，但不排除未来收费的可能，更具需要提供更多优惠，来收取费用服务费转介费模式很可能是美团网未来发展的新的收入模式对于美团网而言是直接将页面链接到产品所属公司，让其被更多的知晓机会，甚至开发潜在顾客，这种模式基于高流量，多会员的基础上的。转介费单击此处可添加副标题成本优势对卖家而言，有两种方式是能够获取较大利润的。一种是单件商品以高价卖出去，以获得高利润。另一种就是薄利多销，每件商品只赚一点利润，但是销售的数量庞大，同样能够获得高利润。美团网就是利用了这一原理。成功抓住用户心理对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，而美团网提供的价格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引客户的购买。还有更奇妙的是，当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数100%物流掌控这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网的“物流”方式却是，客户付款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和密码到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实，更容易接受竞争优势首页效果图经营模式每天推出一个折扣足够低的精品团购项目，限时限量，过期不候美团网的价值定位是获取最大的企业利润本地化是美团网发展的一个经营趋势。通过有力的商业资源，与供应商合作，实现双赢。美团网主要渠道室直销，通过直销进行本地化，通过直销实现其铺盖整个中国市场的目的管理模式企业文化A客户关系管理B信用管理C管理模式