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长沙河西阿普阿布楼盘营销调查报告

一调查目的：一点通过具体的营销调查，深入企业具体的营销操作模式与营销运行模式，了解营销方案与营销人员如何相结合，发现营销方案实施过程之中存在的不足与缺点，然后根据具体问题具体分析，提出具有操作性的解决方案。二点通过具体的营销调查可以更加透彻的了解一个行业的基本信息，把理论与实践更好协调的结合。

二调查对象：星语林阿普阿布楼盘

三调查方法：实际体验法，观察法，网络调查法

四调查时间：2013年7月9号至2013年7月20号五调查地点：长沙河西

一：星语林阿普阿布简介

星语林阿普阿布地处市政府CBD板块与大河西先导区核心腹地，位于咸嘉湖路与谷丰路交界处。以精英群落为主题，斥巨资打造全国首家创意智慧精英青年特区，并重点建设丰富配套，以智能引领生活，致力于丰富多彩的生活空间营造，为居住者生活便捷倾心规划。为了满足目标客户群对高端中小户型社区的需求，项目不仅选用高等建筑用材，更引进智能化家居系统，彰显精英阶层不凡生活品位。

二;星语林阿普阿布当前价格及近期走势

时间记录

2013-2

2013-3

2013-4

2013-5

2013-6

2013-7

价格

6288

6644

7000

7100

7200

7200

（表一）

7400

7200

7000

6800

6600

6400

6200

6000

5800

710072007200

7000

7000

6644

6288

2013年2月2013年3月2013年4月2013年5月2013年6月2013年7月

2013年2月

2013年3月

2013年4月

2013年5月

2013年6月

2013年7月

价格

（表一）

三：长沙在线楼盘价格走势简介

时间记录

2013-2

2013-3

2013-4

2013-5

2013-6

2013-7

价格

7200

7134

7073

7065

7397

7206

（表二）

7500

7400

7300

7200

7100

7000

6900

6800

72007206

70737065

7134

7397

2013年2月2013年3月2013年4月2013年5月2013年6月2013年7月

2013年2月

2013年3月

2013年4月

2013年5月

2013年6月

2013年7月

价格

（图二）四：星语林阿普阿布楼盘营销方案

（1）实体与网络等多方位宣传相结

以服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象为原则。同时坚持宣传的持久性与广泛性；在宣传时不能就楼盘的定位多样化，导致客户对楼盘的陌生感，推出广告的一致性；广泛性：在选择宣传效果多样化的同时，重点注重宣传的效果，不定期性的配合宣传活动。实体主要以营销中心为核心，给客户直接的视觉感受，让客户亲身感受，向客户宣传楼盘；同时行销人员发传单等多方位向外宣传阿普阿布楼盘。网络营销主要通过网站等向外发布进行信息，公布更多具体信息。如楼盘图片，楼盘视频，楼盘地图，必威体育精装版近况等等。

（2）楼盘对对碰

楼盘名称

世界1区

星语林阿普阿布

开放商

湖南猎鹰房地产开发有限公司

长沙创普房地产开发有限公司

物业类型

住宅、商业

住宅

规划面积

52445平方米

78246平方米

车位信息

1：0.7

361个

绿化率

38%

38.56%

容积率

3.5

2.78

交通情况

公交车车次少

公交车车次多

附近商场

附近没大型超市

人人乐超市，步步高购物广场、

附近学校

湖南第一师范，湖南涉外

望岳小学、博才咸嘉小学、湖南商学院

均价（元）

5500

7200

利用利弊分析法，用产品的优点以及给客户带来的利益来抵消客户所认为

价格方面弊端。

（3）针对不同客户，制定不同户型

通过针对不同客户，根据客户的不同实际需求，制定不同户型，以更加灵活的方式给消费者更多选择空间，从而带来更加好的营销的方案，尽可能实现消费者效益最大化和开放商的利益最大化。

（4）价格定位

制定较现实的价格表，价格表由俩层组成。一层媒体公开报价，二层市场营销最低报价。制定较高的季返点与月返点。时时关注长沙在售楼盘的价格，以其为基础，制定符合自身合理价格策略

（5）营销人员一体化管理

团队理念：专业精神，战胜自我

1：业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

2：内部人员的报告制度与销售奖励制度3：编制营销手册，

五：星语林阿普阿布楼盘营销过程中存在的问题

（1）行销人员积极性低下；

待遇有2种：50/天+10-20元