营销策划高职产品营销策划及模拟销售竞赛规程.docxVIP

{营销策划}高职产品营销策划及模拟销售竞赛规程

三、竞赛方式

1、竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

2、竞赛分两个阶段进行。第一阶段在校内完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为15分钟，其中PPT陈述时间10分钟，答辩5分钟；现场商品模拟推销，时间8分。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

四、成绩评判与名次排列办法

比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计40%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，现场商品模拟推销成绩计30%，三项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

五、评分标准与评分细则

竞赛项目

竞赛要点

评分标准

配分

得分

制定营销策划

营销策划文案

封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与实际内容对应；正文结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于1

10

竞赛项目

竞赛要点

评分标准

配分

得分

方案（40%）

万；附录材料真实可靠。

任务概要

策划者或委托企业信息真实；产品基本情况准确可信；策划任务明确、预期目标可行；任务概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力。

5

营销现状分析

市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。

10

SWOT分析

市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚；产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全；SWOT分析工具运用得当，找出了关键问题。

10

营销策划目标

营销策划目标具体明确，符合策划任务要求，与营销关键问题保持一致，切实可行。

5

营销

战略

与策略

目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用得当；营销组合设计合理而有创意。

15

具体行动方案

行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销

35

竞赛项目

竞赛要点

评分标准

配分

得分

策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强；拟定一个宣传方案、三条广告词。

营销费用预算

营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；项目费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，体现营销策划方案的有效性。

10

现场

PPT

展示及答辩

（30%）

PPT制作水平

简洁美观、配合策划内容的表述

15

营销方案陈述

精神风貌、语言表达、陈述内容

40

评委质疑回答问题

反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神

30

团队合作能力

参赛选手相互间的分工及配合

10

时间控制

PPT陈述时间、回答问题时间

5

现场商品模拟

推销开场

开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客。开场白的内容包括语言和体态语。

20

推销

针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法；针对

60

竞赛项目

竞赛要点

评分标准

配分

得分

推销（30%）

过程

不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品，有效地处理顾客的异议，把握成交机会。

推销结束

及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞

20

六、选手须知

（一）赛点提供的设备

1、现场PPT展示和答辩shu中国最庞大的下载资料库的场地及设施。一间可以容纳50人以上的多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑两台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。

2、现场商品模拟推销

（1）场地：设计一个模拟购物台，现场组织模拟顾客10人，参赛选手临时抽签选择3人参与购物情境；模拟推销的现场商品若干。

（二）选手自备工具

各参赛队须准备移动硬盘或U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

（三）选手注意事项

1、参赛选手凭身份证和参赛证进行比赛。

2、各参赛队根据竞赛规程具体要求，选定一种商品制定

好营销策划方案，并将方案电子版于11月25日下午5点前报送到竞赛执行委员会，供评委评审，逾期未报送者，视为弃权。邮箱为。（确认联系电话为0731—7）。

3、各参赛队须自行认真制定营销策划方案