市场营销学课程授课教案(72课时).pptxVIP

市场营销学课程授课教案(72课时)

CATALOGUE目录课程介绍与教学目标市场营销环境分析消费者行为研究市场细分与目标市场选择产品策略与品牌管理

CATALOGUE目录价格策略与定价方法分销渠道策略与管理促销策略与传播手段市场营销计划、执行与控制

课程介绍与教学目标01

123研究市场需求、消费者行为和企业营销策略的学科。市场营销学的定义从商品经济时代到现代市场营销学的演变。市场营销学的发展历程市场、消费者、企业营销策略等。市场营销学的研究对象市场营销学概述

掌握市场营销学的基本理论、概念和方法。知识目标能够运用市场营销学的知识分析市场现象，制定营销策略。能力目标培养学生的市场意识、创新意识和团队协作精神。情感目标教学目标与要求

本课程共分为18个教学单元，每个教学单元4课时，共计72课时。课程安排每周一次，每次2小时，共计18周。上课时间平时成绩占30%，期末考试成绩占70%。课程考核方式课程安排与时间

市场营销环境分析02

宏观环境分析政治法律环境研究国家政治体制、政策法规对市场营销活动的影响，如贸易政策、税法、消费者权益保护法等。经济环境分析国内生产总值、就业率、物价水平等宏观经济指标，以及消费者收入、储蓄和信贷等微观经济因素对市场需求和购买力的影响。社会文化环境探讨人口结构、教育水平、价值观念、风俗习惯等社会文化因素对消费者需求和行为的影响。科技环境关注新技术、新工艺、新材料的出现和应用，以及互联网、大数据、人工智能等现代科技对市场营销策略和手段的影响。

企业内部环境评估企业的资源、能力、文化和组织结构，以及各部门之间的协作和沟通情况，确保市场营销策略与企业战略和目标保持一致。分析供应商的数量、质量和价格等因素，以及企业与供应商之间的合作关系和议价能力，确保供应链的稳定性和效率。研究代理商、批发商、零售商等营销中介的角色和作用，以及企业与营销中介之间的合作关系和利益分配机制。深入了解目标顾客的需求、偏好、购买行为和忠诚度等因素，以及企业与顾客之间的关系管理和服务质量。分析竞争者的数量、规模、市场份额和竞争策略等因素，以及企业与竞争者之间的竞争优势和劣势比较。供应商顾客竞争者营销中介微观环境分析

关注市场趋势和变化，发现潜在的市场需求和商业机会，如新兴市场、未满足的需求、技术创新等。警惕市场风险和不确定性，识别潜在的威胁和挑战，如政策法规变化、经济波动、技术替代等。环境机会与威胁识别威胁识别机会识别

消费者行为研究03

03消费者类型与特点介绍不同类型的消费者及其特点，如理智型、冲动型、习惯型、经济型等，以便更好地了解消费者需求。01消费者需求理论阐述马斯洛需求层次理论、赫茨伯格双因素理论等，分析消费者在购买商品或服务时的内在需求。02消费者动机探讨消费者的购买动机，如生理动机、心理动机、社会动机等，并分析不同动机对购买行为的影响。消费者需求与动机

消费者购买决策过程方案评估阐述消费者如何评估不同购买方案的优缺点，以及评估标准对购买决策的影响。信息有哪些信誉好的足球投注网站探讨消费者在购买前如何进行信息有哪些信誉好的足球投注网站，包括内部有哪些信誉好的足球投注网站和外部有哪些信誉好的足球投注网站，以及信息有哪些信誉好的足球投注网站对购买决策的重要性。问题识别分析消费者在购买前如何识别问题或需求，以及问题或需求对购买决策的影响。购买决策分析消费者在评估不同方案后如何做出购买决策，包括品牌选择、渠道选择等。购后行为探讨消费者在购买后可能产生的行为，如满意度评价、口碑传播、重复购买等。

分析文化、亚文化、社会阶层等因素对消费者行为的影响，包括价值观、生活方式、消费习惯等。文化因素探讨家庭、参照群体、社会角色等因素对消费者行为的影响，包括家庭决策过程、群体压力、角色期望等。社会因素阐述年龄、性别、职业、收入等个人因素对消费者行为的影响，包括个性特征、自我概念、生活方式等。个人因素分析动机、认知、学习、态度等心理因素对消费者行为的影响，包括感知过程、记忆与遗忘、情感反应等。心理因素消费者行为影响因素

市场细分与目标市场选择04

市场细分的定义和意义市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体的过程，有助于企业更精准地满足目标市场的需求，提高营销效果。市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性和相对稳定性等原则，确保细分市场的有效性和实用性。市场细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分等方法，企业可根据实际情况选择合适的方法进行市场细分。市场细分原理及方法

目标市场是指企业决定进入并为其提供产品或服务的特定消费者群体。目标市场的定义包括市场规模、市场增长率、市场结构、竞争状况、消费者需求和行为等因素，企业应综合考虑这些因素选择目标市场。目标市场选择的标准包括无差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略等，企业可根据自身资源和能力选择合适的策略。目标市场选择的策略目标市场选择策略

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