《数据化运营》课件——锦囊四：推广数据分析.pptxVIP

网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN《数据化运营》推广数据分析

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[引导案例]天津东临渤海，北依燕山，是海河五大支流的汇合处和入海口，素有“九河下梢”之称，兼具山珍海味、河湖两鲜。同时天津建城已有600多年的历史，人文积淀深厚，因此天津有许多具有地方特色的物产。盘山大柿子原产天津、栽培历史悠久，是当地的古老栽培树种之一。柿果个大、皮薄、汤清、甘甜，尤以盘山地区最为著名。富含葡萄糖、果糖、蔗糖；所含的胡萝卜素、维生素C和钙、磷、铁等物质，均胜过苹果、梨、桃、杏等果品。对于痢疾、干热咳嗽、牙龈出血、贫血等有一定疗效。每年天津蓟县盘山举办“丰收节”，把天津农产品通过网络营销活动推销出去。该活动以网络直播形式为主，主播现场品尝柿子、葡萄等水果，并在当地人带领下，参观盘山、游玩盘山、夜色民宿，取得了很好的直播效果，大大提高了盘山的知名度。

农产品运营渠道确认但通过网络直播形式，通过主播现场品尝枇杷，美食美景在直播中充分展现，并且吸引了不少网友。通过平台吸引的商品需求人群与枇杷营销的用户画像比较相符，在两个小时的网络直播中，累计全网销售300单。[案例思考]通过阅读案例，思考并回答以下问题：（1）网络直播渠道有哪些？（2）农产品运营渠道有哪些？（3）假如你计划通过网络销售家乡的杂粮，请结合产品特点分析目标客户画像以及竞争对手情况，并确定运营渠道。

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流量来源特点是流量大，效果好，相较于免费流量，更容易获取大批的流量，缺点是投入成本较高成。付费流量包括站内免费流量和站外免费流量，站内免费流量指通过企业平台获取的流量。站外免费流量主要是第三方网站带来的流量。免费流量01EntrepreneurshipPlan推广渠道渠道分析

流量来源特点是流量大，效果好，相较于免费流量，更容易获取大批的流量，缺点是投入成本较高成。付费流量包括站内免费流量和站外免费流量，站内免费流量指通过企业平台获取的流量。站外免费流量主要是第三方网站带来的流量。免费流量

流量结构分析免费流量结构分析付费流量结构分析核心是分析各付费推广渠道的流量占比。对免费流量各来源渠道引流情况进行分析。01EntrepreneurshipPlan推广渠道渠道分析

免费流量结构分析图4-44为某企业2022年8月的免费流量数据，接下来以这组数据为基础进行免费流量结构分析。图4-44某企业2022年8月的免费流量数据01EntrepreneurshipPlan推广渠道渠道分析

①选择流量来源、浏览量、点击量和成交订单数对应的数值区域，插入图形01EntrepreneurshipPlan推广渠道渠道分析

首先，插入组合图形。其次，将成交订单数设置为簇状柱形图，将浏览量和点击量设置为折线图。最后，将浏览量和点击量设置为次坐标轴，如图4-46所示。图4-46设置图形类型01EntrepreneurshipPlan推广渠道渠道分析

②完成设置后，得到免费流量结构分析图1，如图4一47所示。图4-47免费流量结构分析图（1)01EntrepreneurshipPlan推广渠道渠道分析

③选中数据表中的流量来源与成交订单数，插入饼状图，并将饼状图的数值显示方式设置为“百分比”，得到免费流量结构分析图2，如图4-48所示。01EntrepreneurshipPlan推广渠道渠道分析

④根据图4-47和图4-48，企业可以得到以下信息:在免费流量来源中，购物车的各项指标都占优势，其为企业带来的浏览量为3026次，成交订单数占比达到29%;收藏推荐的各项指标表现最差，仅为企业带来浏览量932次，成交订单数占比只有6%。企业可以利用该分析结果优化其免费推广渠道布局。01EntrepreneurshipPlan推广渠道渠道分析

付费流量结构分析图4-49为某企业2022年8月的付费流量数据，接下来以这组数据为基础进行付费流量结构分析。投入产出比=总成交金额÷花费（此处花费为投入成本)图4-49某企业2022年8月付费流量数据01EntrepreneurshipPlan推广渠道渠道分析

①选择流量来源、成交占比、投入产出比对应的数值区域，插入