线上线下26种促销方法.ppt

DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监培训资料（三－1）营销总监

须知的二十六种促销策略1、产品折价让利DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价2、赠品销售DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、现金返还01要点：02购买成交，返还现金03实例：04购物200元，返还50元05分析：06收支两条线，税费规避，经手风险DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、凭证优惠要点：01凭卷凭票凭证优惠02实例：03凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度04分析：05发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值06DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission5、集点购买要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission6、联合促销要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission7、免费试用要点：1提供试用产品2实例：3化妆品试用装4食品、保健品试用装5分析：6尝试接收，消费体验，直观感受78、抽奖销售DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题9、有奖参与DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission要点：01设置活动，参与有奖02实例：03填写有奖问答卡，参与抽奖。04分析：05针对购机未购机顾客都可0610、游戏参与DOWCONFIDENTIAL-DonotsharewithoutpermissionBDFACE要点：实例：分析：参与组织的游戏，有机会赢得礼品如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等调动消费者参与热情11、竞技活动DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情12345612、公关赞助DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission要点：01赞助社会公益事业和重大赛事02实例：03特困助学，希望小学，体育赛事04分析：05扩大企业品牌知名度和社会亲和力0613、现场展示DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission要点：实例：分析：在重要场所展示新奇特产品模特展位，行业博览会、订货会，专柜体现产品特征，成本费用较高01030502040614、顾客会员俱乐部DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠06顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部04要点：01实例：03分析：05位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠0215、人员推介DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission215要点：卖场设置专门促销推介人员分析：4促销员，临促等3实例：6扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission16、经销商政策