《市场分析理论》课件.pptVIP

***********1.2市场分析的重要性制定战略市场分析可以帮助企业更好地了解市场环境，并制定有效的营销策略，以实现企业的目标。降低风险通过市场分析，企业可以了解到市场中存在的潜在风险和机会，从而降低企业经营风险。提高效率市场分析可以帮助企业优化资源配置，提高企业经营效率。增强竞争力市场分析可以帮助企业了解竞争对手，并制定相应的竞争策略，增强企业的市场竞争力。1.3市场分析的内容市场规模市场规模是指特定市场中所有潜在客户的总量。市场份额市场份额是指企业在特定市场中所占的份额。市场趋势市场趋势是指市场发展的方向，例如增长或下降。竞争格局竞争格局是指市场中竞争对手的状况，例如数量、实力、策略等。2.1PEST分析政治因素政府政策、法规、政治稳定性等因素会对企业运营产生影响。经济因素经济增长率、利率、汇率、通货膨胀等因素会影响市场需求和企业成本。社会因素人口结构、文化习俗、生活方式等因素会影响消费者偏好和市场趋势。技术因素技术创新、研发投入、信息技术发展等因素会影响产品研发、生产和营销。2.2SWOT分析优势企业内部的优势，可以帮助企业在市场竞争中取得优势，例如：强大的品牌知名度、优秀的管理团队、先进的技术等。劣势企业内部的劣势，可能阻碍企业的发展，例如：资金短缺、产品质量问题、员工素质不高等。机会外部环境中的机会，可以帮助企业获得发展，例如：市场需求增长、政策扶持、新技术发展等。威胁外部环境中的威胁，可能对企业构成威胁，例如：竞争对手强大、经济不景气、政策变化等。2.3波特五力分析供应商议价能力供应商的议价能力取决于供应商的数量、供应商产品的差异化程度、供应商的替代品、供应商向买方的整合程度、供应商的转换成本等因素。买方议价能力买方的议价能力取决于买方的数量、买方的购买量、买方的替代品、买方向供应商的整合程度、买方的转换成本等因素。潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁取决于进入壁垒、资本需求、规模经济、政府政策、网络效应等因素。替代品的威胁替代品的威胁取决于替代品的成本、替代品的性能、替代品的转换成本、买方的购买意愿等因素。3.1行业生命周期1萌芽期新兴行业，市场规模小，竞争者少。2成长期市场规模快速增长，竞争加剧。3成熟期市场规模趋于稳定，竞争激烈。4衰退期市场规模下降，竞争者减少。3.2产品生命周期1衰退期销售额下降，利润减少2成熟期销售额增长放缓，利润稳定3成长期销售额快速增长，利润增加4导入期销售额缓慢增长，利润较低4.1市场细分地理细分根据地理位置划分市场，例如国家、地区、城市、气候等。人口细分根据人口特征划分市场，例如年龄、性别、收入、教育水平、职业等。心理细分根据消费者心理特征划分市场，例如生活方式、价值观、态度、兴趣等。行为细分根据消费者购买行为划分市场，例如购买频率、购买时机、购买方式等。4.2目标市场选择市场细分将市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都有独特的需求和特征。目标市场评估对每个细分市场的吸引力进行评估，例如市场规模、增长潜力和竞争程度。目标市场选择根据评估结果，选择最适合企业目标和资源的细分市场作为目标市场。4.3市场定位目标客户明确目标客户群，例如：年龄、性别、收入、兴趣爱好等。差异化价值突出产品的独特价值，例如：质量、价格、服务、品牌等。市场定位在目标客户心目中建立清晰、独特、有利的品牌形象。行业发展趋势5.2未来需求预测3预测方法时间序列分析、回归分析、专家意见法等2预测步骤收集数据、选择方法、建立模型、预测结果1预测目标产品销量、市场规模、价格变化等6.1信息收集方法市场调研市场调研是获取市场信息的常用方法。它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手、消费者行为等。数据分析数据分析可以帮助企业从大量数据中提取有价值的信息。它可以帮助企业了解市场趋势、消费者偏好等。专家访谈专家访谈可以帮助企业获得行业内专家的专业意见和建议。它可以帮助企业了解市场动态、技术发展等。6.2信息分析方法统计分析收集的市场数据需要进行统计分析，以揭示隐藏的趋势和规律。市场调研分析深入分析市场调研结果，确定目标市场的需求和竞争状况。竞争对手分析分析竞争对手的策略和优势，制定差异化的竞争策略。7.1SWOT矩阵分析优势企业内部的优势，例如强大的品牌、优质的产品、高效的运营等。劣势企业内部的劣势，例如缺乏资金、技术落后、管理混乱等。机会外部环境的机会，例如市场需求增长、政策支持、新技术应用等。威胁外部环境的威胁，例如竞争加剧、经