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业务员保险培训课
件
汇报人：XX
目录
01保险基础知识
02保险产品介绍
03销售技巧培训
04保险法规与合规
05客户服务与维护
06保险业务员职业规划
01
保险基础知识
保险的定义和功能
保险的定义风险转移功能
保险是一种风险管理工具，通过支付保险通过合同形式，将个人或企业可
保费，个人或企业可转移潜在的财务能面临的财务风险转嫁给保险公司。
0102
损失风险。
损失补偿功能储蓄投资功能
当保险事件发生时，保险公司根据合某些保险产品结合了储蓄和投资功能，
同约定向被保险人提供经济补偿，减0304帮助客户在保障的同时实现资产增值。
轻其损失。
保险的种类和特点
人寿保险提供死亡赔偿，帮助家庭应对失去主要收
人寿保险
入来源的风险。
健康保险覆盖医疗费用，减轻因疾病或意外伤害导
健康保险
致的经济负担。
财产保险保护个人或企业的资产，如房屋、车辆等，
财产保险
防止因灾害或盗窃造成的损失。
责任保险赔偿因个人或企业疏忽导致的第三方损害，
责任保险
如汽车责任险、专业责任险等。
01020304
保险合同解合同条款的法保险责任与免保险金额与赔保险期限与续
读律效力责条款付比例保规定
保险合同是法律文合同中详细规定了明确保险金额的确合同中会规定保险
件，明确双方权利保险公司承担的保定方式和在发生保的有效期限，以及
义务，一旦签署，险责任范围以及在险事故时，保险公到期后如何进行续
具有法律约束力。特定情况下不承担司赔付的具体比例保的相关条款和条
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