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北京万科全民营销执行方案

一、全民营销目的及要点

1、全民营销目的

在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实

是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。

鉴于2014年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会

相关行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民

营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群

体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。

2、全民营销概念

关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将

有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人

员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额

度的奖励。

3、全民营销要点

全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成

为项目客户来源的主要渠道。

全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的关键在于尽

量多地发展壮大经纪队伍。

发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪

人。因此需充分激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。

4、活动对象及时间

①活动对象

本次微信全民营销活动针对：

A.老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户）

B.老业主（界定标准见A项）亲友

C.万科员工

D.万科合作伙伴员工

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②活动时间

活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司

公开通知活动截止时间而止；

客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定

客户有效期；有效期以我司公开通知截止时间而止。

二、全民营销执行流程

微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信

服务号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配

给项目的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经

纪人的个人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚

取相应奖励。

➢具体执行流程如下：

/登陆【北京万科万享会】

①注册自由经纪人关注微信服务号

注册；

经纪人填写：手机号码、姓名、性别、所在城市、

身份证号码（选填）的真实信息进行注册；

注册前阅读并接受《全民经纪人申请须知》（见附件

一），并通过项目微信熟知项目产品、活动手册；

经纪人申请后，系统进行注册信息审核判断通过。

由于五矿万科城项目是集团