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房产项目全民营销方案--第1页
“***”项目
全民营销方案
***营销
2015/3/5
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房产项目全民营销方案--第1页
房产项目全民营销方案--第2页
***项目“全民营销”方案
一、方案目的
为了能够顺利完成***销售目标，最大化的发动全民的力量，我
方建议开发公司推出此“全民营销”政策，旨在发动公司全体成员但
不只限于本公司员工，拓展项目目标客户群。对于参与其中的每一位
推荐人而言，也是一个难逢的机遇。公司特别针对全民营销模式出台
奖励方案，成交后参与的推荐人可获取丰厚的回报。
二、方案涵盖内容
本方案中所指“全民营销”，涵盖了一切“介绍”性质的营销，
包括：以老带新、中介介绍、自然人介绍、***员工介绍、其他楼盘
业务员介绍，等等，只要带客户来成交，开发公司即给予经济奖励。
三、方案操作流程
、推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电话
告知项目销售部，由项目销售部确认该客户有无来电来访，如该客户
之前已经登记且为有效客户，那项目销售部须将告知推荐人并本次推
荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已
属于无效客户，那么项目销售部告知推荐人本次推荐信息有效。
、推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，
若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意
向客户。
、推荐客户到访项目售楼处后，项目销售部须将打印好的《推荐
客户确认书》进行签字确认并留存。此单为该客户确认的唯一证明。
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房产项目全民营销方案--第3页
、当该客户成功认购或签约并且购房全款到账后七日内，项目销
售部将《推荐客户确认书》更换为《推荐客户购买确认书》。该确认
书将是推荐客户成功购买的唯一依据。
、每月日，项目销售部将统计汇总本月所有《推荐客户购买确认
书》，办理并提交兑现销售奖励的手续。开发公司将于下月的集中付
款日（暂定每月日）统一支付此项费用。
、推荐人推荐时效为天，所推荐客户在天内还未成交的，我们将
视为无效客户；客户交于相应置业顾问进行定期维护。若在天以上但
能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写《推荐客户确认书》
重新计时。
、推荐人推荐的客户和销售之前接待记录的客户为同一购买单位
时，推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认（例如夫妻关系）。
、不同推荐人推荐两组不同客户但为同一单位，并只购买一套房
子时，以推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认。若被认定无
效推荐的一方对客户成交能起到更有力的作用，可以继续由此推荐人
持续推荐，后期成交按照比例进行奖励金分配（有效推荐奖励比例
为）。
、全民营销政策自年新售楼处进驻后，销售方案确定后开始起执
行，暂定截止2015年12月1日。
四、全民营销奖励标准
由推荐人介绍的客户在项目成交者，将给予推荐人以下奖励：
、类推荐：推荐人（非公司员工）不仅提供给项目销售该客
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