化妆品香水美妆产品香氛品牌营销策划活动 品牌手册【品牌介绍】【品牌手册】【香薰香氛】.pptx

BUILDASOLIDSALESNETWORKINCHINA打造国内最切实际的香气个护产品销售网络

CONTENTASTORYFORFRAGRANCE010203进口精品香气个护产品的线下入口海外与国内兼顾的销售网络社区化与内容化的香气平台海外品牌代理权谈判以及品牌落地，国内经销网络渠道的进驻与拓展以专业内容和活跃互动推进香气与个护教育，孵化绑定更多高粘性专业用户“所嗅即所得”的进口香气个护家居产品的线下体验以及精品店级别的线下服务?202XFYNHAllRightsReserved

进口精品香气个护产品的线下入口

ABOUTUS目前主力店面为北京SKP五层家用区的独立精品柜台，2020年至2022年屡次获得区域坪效比TOP3的殊荣；旗舰形象店面为北京国贸商城精品店，受到无数高净值用户以及明星名人的青睐。到2022年底，成都SKP独立精品柜台以及北京大屯SKPDT51的独立精品柜台也已经落地面向一线消费者。运营特色针对品牌特点制定的专业化销售培训作为品牌运营团队，我们一直深耕柜面服务，我们独立招聘并培训的一线销售顾问在香氛产品家居个护产品上的专业度上已经远超同行。香气产品的专业化标识与陈列VIP客户活动与香气课程体验对标世界顶级百货的稀缺选品?202XFYNHAllRightsReserved

北京国贸商城旗舰店AYAts国贸商城旗舰店坐落在国贸商城最核心的区域中区B1层，同层皆为国际一线奢侈品精品门店。同时辐射北京最高等级的写字楼与酒店。客质客流稳定，新品接受度高。标准顾客写字楼人群高端差旅人士，三种高客质加乘，为海外品牌在中国市场的落地与发展提供了更高的商业条件与机遇。?202XFYNHAllRightsReserved

北京SKP精品柜AYAts北京SKP精品柜坐落于全新楼面升级后的SKP五层家用区域。整个区域为北京乃至全国最全面最奢华的进口家居及生活方式产品区域，客单价极高。加之每年两次的S级店庆活动，让AYAts柜台的坪效比大幅增高，客户购买力极强。?202XFYNHAllRightsReserved

成都SKP精品柜AYAts成都SKP精品柜于2022年底开业，是成都新建的奢侈品购物中心。AYAts柜台位于SKP一层家用区域，目前正在逐步向成都本地消费者拓展市场。整个楼层将最全面、最豪华的进口家居及生活方式产品带入成都。?202XFYNHAllRightsReserved

北京SKPDT51精品柜AYAtsDT51精品柜于2022年底开业，是北京北部必威体育精装版的现代化的购物中心。AYAtsDT51位于SKP家居区五楼。SKPDT51旨在打造高端时尚的家居氛围以及适合年轻一代的家居体验，提供给客人更多国际时尚的家用产品。?202XFYNHAllRightsReserved

AYAts旗下品牌?202XFYNHAllRightsReserved

海外与国内兼顾的销售网络

小众香气个护品牌代理与品牌落地的相关工作小众香气与个护家居品牌在中国市场里异常活跃。其一是全球疫情后，美妆集团纷纷上市自己旗下的高端沙龙香气与个护品牌，如雅诗兰黛集团的Killian，持续吸引消费者。其二，出于对传统香气市场的陌生感，国内消费者对沙龙香气是否隶属于大集团毫不在意。其三，国内香气销售渠道的繁荣，也让海外沙龙香气市场异常繁荣。因此扩充我们自己的代理品牌池，搭建海外品牌落地渠道尤为重要。?Source:PartlyFromJingDaily?202XFYNHAllRightsReserved

海外品牌的国内首次“着落”单纯从零售/经销模式上来说，对于海外品牌和一部分国产品牌，进入市场时，我们会选择不一样的操作方式。（如左图）RETAILCONTENT一般贸易进入零售精品店柜模式植根于零售的我们更加关注产品在实体零售中的发展和壮大。因为我们形成了“内容思考”式的零售模式，让更多在网络流量中出现的营销内容，与实体结合并落地（如VIP沙龙活动，点评体系实体化，香气专业标识等等。）一般贸易产品国内备案进入集合店或电商稳定跨境/跨境展销产品暂无备案保税仓备货销售ECPLATFORM相比单品牌的线上电商来说，我们在代理初期就会为不同的品牌匹配不同流量性质的平台，跨过线上线下的区分，我们直接从合作紧密的垂直渠道入局，完成品牌落地的首次分销规划。跨境测试单境外展会优选品牌首次国内市场测试?202XFYNHAllRightsReserved

选入品牌方向STANDARD1.2.3.4.5.品牌历史有厚度品牌灵感/基因有差异化产品品质（香材/调香师/设计）合理的成本和营销比例品牌的未来成长空间RESOURCE1.2.3.基于海外品牌调研基于中国市场