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欧阳学创编

项目概述

一、

时间：2021.03.03创作：欧阳学

1.项目背景

1)项目委托方:宝钢国际新产业事业部研发中心

2)方案运作主体:宝钢国际、技术公司

2)产品及专利

铸石托辊是宝钢国

际技术公司1999年与

他人合作开发研制的一

种新型带式输送机主要

配件，可替代各类钢托

辊及橡胶托辊。

产品专利为实用新

型。

专利权人有三方:大同铸石工业（集团）有限责任公司

（以下简称大同铸石公司）、宝山钢铁股份有限公司（以下

简称股份公司）和上海宝钢技术经济发展公司（以下简称

技术公司）。

目前技术公司及大同铸石公司都在生产销售铸石托

辊。技术公司的主要用户是股份公司，销售量逐年在增加，

但业务量偏小。

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3)立项目的：评估铸石托辊的市场前景，明确业务的发展

方向，为该业务的发展壮大提供参考依据。

2.项目小组

1)项目小组名称：创业中心铸石托辊营销策划项目组。

2)工作时间：2002年9月—2003年7月。

3)工作内容：市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、

确定方案。

4)调研方法：电话咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、

人员访谈等。

3.策划内容

本策划方案通过对国内托辊市场环境、产品情况及技

术公司经营铸石托辊的企业现状等进行充分的分析与评

价，就铸石托辊业务的战略定位、运营模式、营销组合等

对宝钢国际的铸石托辊业务未来3-5年的发展进行了策划

及相关的说明。

二、状况分析

1.市场环境

1.1市场“”的界定及市场特征

宝钢国际技术公司研制的铸石托辊，主要应用于工矿

企业中的带式输送机，目的是替代钢托辊及橡胶托辊。因

此，本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市

场。

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