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营销策划方案之欧阳学创编_图文--第1页
欧阳学创编
项目概述
一、
时间：2021.03.03创作：欧阳学
1.项目背景
1)项目委托方:宝钢国际新产业事业部研发中心
2)方案运作主体:宝钢国际、技术公司
2)产品及专利
铸石托辊是宝钢国
际技术公司1999年与
他人合作开发研制的一
种新型带式输送机主要
配件，可替代各类钢托
辊及橡胶托辊。
产品专利为实用新
型。
专利权人有三方:大同铸石工业（集团）有限责任公司
（以下简称大同铸石公司）、宝山钢铁股份有限公司（以下
简称股份公司）和上海宝钢技术经济发展公司（以下简称
技术公司）。
目前技术公司及大同铸石公司都在生产销售铸石托
辊。技术公司的主要用户是股份公司，销售量逐年在增加，
但业务量偏小。
欧阳学创编
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营销策划方案之欧阳学创编_图文--第2页
欧阳学创编
3)立项目的：评估铸石托辊的市场前景，明确业务的发展
方向，为该业务的发展壮大提供参考依据。
2.项目小组
1)项目小组名称：创业中心铸石托辊营销策划项目组。
2)工作时间：2002年9月—2003年7月。
3)工作内容：市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、
确定方案。
4)调研方法：电话咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、
人员访谈等。
3.策划内容
本策划方案通过对国内托辊市场环境、产品情况及技
术公司经营铸石托辊的企业现状等进行充分的分析与评
价，就铸石托辊业务的战略定位、运营模式、营销组合等
对宝钢国际的铸石托辊业务未来3-5年的发展进行了策划
及相关的说明。
二、状况分析
1.市场环境
1.1市场“”的界定及市场特征
宝钢国际技术公司研制的铸石托辊，主要应用于工矿
企业中的带式输送机，目的是替代钢托辊及橡胶托辊。因
此，本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市
场。
欧阳学创编
营销策划方案之欧阳学创编_图文--第2页
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