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现代推销技术期末试题（B）及答案

一、选择题（下列各题的选项中，只有一个选项是正确的，每题2分，

共20分）。

1、具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（）

A、有强烈的购买欲望B、有足够的购买力C、有对推销

商品的渴求

D能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力

2、按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

A、销售产品的对象B、销售产品的价值

C、推销员的工作性质D、产品的特性

3、适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是

（）。

A、“爱达”模式B、“迪伯达”模式

C、“埃德帕”模式D、“费比”模式

4、一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品

对经销商说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”

这位推销员接近顾客的方法是（）

A．利益接近法B．好奇接近法

C．介绍接近法D．问题接近法

5、在工作中要知法、懂法、守法，有较强的自我约束能力，不利用

职业之便坑蒙拐骗顾客，不侵吞企业利益。这是推销员应当具备

的思想品德素质中的（）

1

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A．良好的职业道德B．具有较强的事业心

C．真诚互惠的态度D．正确的经营思想

6、同时满足推销双方的不同要求，使推销具有（）特点。

A．主动性B．多样性C．互动性D．双重性

7、推销人员最基本的职责，也是推销工作核心职责的是（）。

A.搜集市场信息B.销售商品C.沟通关系

D.提供服务

8、推销人员对顾客说：“先生，这是您刚才挑选的衣服，我给您包装

一下好吗？”她用的是（）。

A、肯定成交法B、从众成交法C、假定成交法D、选

择成交法

9、商品包装的基本要求是（）。

A、牢固美观，便于携带B、时尚大方，引领潮流

C、高档豪华，突显身份