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自动售米机营销策划方案

一、市场概况

随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对食品的需求也越来越高。米是中国人的主

食之一，每天都有大量的家庭需要购买米。传统的米店需要人工操作，而且没有时间限制，

无法满足现代人们快节奏的生活需求。而自动售货机作为一种新型的销售方式，能够满足

人们的购买需求，实现24小时不间断售卖，方便快捷。

二、目标市场

1.办公楼：办公人员忙碌，没有时间去购买米，而且需要一定数量的米来充实自己的家庭。

2.小区：家庭生活较忙碌，无法定期到超市购买米，需要方便的购买方式。

3.学校：学生生活节奏快，需要方便快捷的购买方式。

三、竞争分析

目前市场上已经有了一些自动售货机，但主要集中在饮料、零食等日常用品的销售，米作

为主食，是人们生活中必需的，而自动售米机在市场上还比较新颖。因此，我们有机会在

这个市场上取得竞争优势。

四、产品定位

自动售米机将定位于便捷、快速、高品质的米售卖平台。通过自动售货机的方式，使顾客

无论何时何地均可轻松购买到新鲜、高品质的米。

五、营销策略

1.产品特色：将自动售米机定位为高品质的米售卖平台，使用优质的大米，通过科学的处

理、存储方式保证每一袋米的品质。并根据顾客需求提供多种规格的大米选择，如5公斤、

10公斤、20公斤等。

2.价格策略：提供适当的折扣和优惠，吸引顾客购买。例如，采用积分制度，每次购买积

累一定的积分，积分到达一定数量后可以兑换小礼品或者享受折扣。

3.促销策略：与附近的学校、办公楼等合作，派发优惠券或者邀请函，吸引顾客前来购买。

同时，在特定的时间段设置促销活动，如限时打折、买一送一等。

4.广告宣传：通过各种渠道进行广告宣传，包括线上和线下。线上渠道可以使用微博、微

信公众号、抖音等平台，发布口碑或者优惠信息。线下渠道可以在附近的商业区域、公交

站台、学校等地方张贴海报、宣传单等宣传材料。

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5.客户关系管理：通过建立会员制度，留存顾客信息，及时推送促销信息和新品推荐等。

同时，积极回应顾客的反馈，改善产品和服务质量，提高用户满意度。

6.开展线下推广活动：与食品生产厂商合作，举办米类食品展销会，展示各种品种的米产

品，提供品尝活动和知识讲座，吸引顾客参加。

七、风险控制

1.产品品质控制：严格选择供应商，确保提供的大米质量合格，并对售卖的大米进行定期

质量检测。同时，自动售米机也需要定期保养和清洁，以保持机器的正常运行。

2.安全防护：采取严格的安全措施，避免自动售米机受到破坏或盗窃。设置监控摄像头和

报警器，并密切监控自动售米机的运行情况。

3.竞争风险：与其他自动售货机进行竞争时，通过不断提升产品品质和提供更好的服务来

赢得顾客的信任。

八、实施计划

1.前期准备阶段：确定项目组成员和分工，制定详细的营销策划方案，确定供应商和合作

伙伴。

2.自动售货机的制作和测试：与供应商合作，进行自动售米机的设计、制作和测试，确保

机器的运行稳定可靠。

3.场地选址和装修：选择适合放置自动售米机的场地，进行场地租赁和装修工作。

4.广告宣传：制作宣传海报、宣传单等宣传材料，并通过线上渠道和线下渠道进行广告宣

传。

5.系统运营和管理：建立客户关系管理系统，及时处理顾客的反馈和投诉，改善产品和服

务质量。

6.监测和调整：密切关注市场的变化，及时调整营销策略和销售方式，以满足顾客需求并

提高销售效益。

九、预期效果

通过以上的营销策略和实施计划，预计可以实现以下效果：