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房地产营销管理期末考试参考简答题

房地产营销管理期末考试参考资料简答题

1、营销管理的实质是什么？

答：营销管理的实质是：①、营销管理是企业经营活动一项重要的智能管理.营

销管理的作用是促使企业经营与市场环境相适应。②、营销管理的实质是需求

管理。市场营销管理就是要针对不同的需求情况做出适当的计划与安排，使之

与企业的共给相协调,最终取得消费者、企业和社会整体利益的最大化。③、营

销管理是对目标顾客的管理。商品需求是消费者受其购买力所制约的对市场商

品的需要量,需求的主题是顾客。

2、简述房地产营销管理的含义和内容？

答、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施

与控制过程。气海形式在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念

和制定房地产市场营销职能战略，主要内容包过三个方面:①、企业战略规划与

营销战略职能制定；②、营销管理过程控制；③、营销管理活动实施.

3、如何理解企业战略规划的重要性？

答：①、企业战略规划是企业生存发展的出发点；②、企业战略规划是有利于

增强企业的应变能力；③、企业战略规划有利于发挥企业的相对优势；④、

企业战略规划有利于提高企业的经营能力；⑤、企业战略规划有助于增加企业

利润。

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4、企业如何根据不同的市场需求形态制定相应的营销管理任务？

答:1、潜在需求——开发性营销，是指没有被满足的需求。2、下降需求——

恢复性营销，是指市场上对某种产品或服务的需求逐渐减少，出现了需求衰退

的现象。3、不规则需要--协调性营销，指市场需求量和供应能力之间在时间上

或空间上的不平衡，是供求矛盾的市场表现.4、饱合需求—-维持性营销，指市

场上对某种商品或服务的需求水平和需求时间与企业预期需求和时间基本一

致。5、超饱合需求——增长性营销或限制性营销,指市场出现供不应求的现

象。6、否定需求——改变性营销，指消费者拒绝购买消费。7、有害需求——

抵制性营销,指对消费者身心健康有不利影响的需求.8、无需求——刺激性营

销，指消费者对某种产品或服务器缺乏了解而不感兴趣。

5、简述房地产企业战略规划的主要内容?

答:一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：确定企业使用、规定企

业目标、制定业务投资计划、制定企业业务发展战略、战略评价与抉择。1、明

确企业使命。2、确定企业目标。3、企业的业务投资组合.4、制定企业业务发

展战略。5、战略评价与抉择。

6、企业业务发展战略的主要类型有哪些?

答:1、密集性成长战略，指通过当前产新产品的市场渗透、市场开发以及产品

开发三种策略方式求得成长发展的战略.2、一体化成长战略，包含有垂直一体

化和水平一体化。3、多角化成长战略,成长战略包括同心多角化、水平多角化

和复合多角化。

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7、简述房地产企业营销管理过程的主要程序？

答：主要程序：①、分析市场机会；②、研究和选择目标市场;③、市场定位；

④、制定市场营销组合；⑤、安排企业营销预算；⑥、执行和控制营销计划。

8、简述房地产市场营销环境的主要内容？

答：房地产市场营销环境主要包括两个方面的构成要素:一是宏观环境要素，即

影响企业微观环境的巨大社会力量，如：人口、经济、政治、法律、科学技

术、社会文化及自然地理等多方面的因素；二是微观环境要素，即指与企业紧

密相联,直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、代

理中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响管理决策的企