圈层营销圈层营销的实施与组织课件.pptVIP

圈层营销圈层营销的实施与组织;一、圈层营销的实施策略

二、不同营销阶段的圈层营销思路

三、圈层营销的核心战术

四、圈层营销的活动案例

;一、圈层营销的实施策略;如“新推产品推介会”。

联络合作商家，部分奖品由商家进行赞助。

根据客户需求，结合项目情况，为客户量身定做而开展的圈层活动，如业主生日晚会等

做好活动动员会议，务必要求组员以最佳状态参加活动；

项目为武汉市供电局某科长及其同事举办私宴，此次活动在酒店后方亲水平台平台举办，主要活动内容为：自助烧烤，五星酒店体验。

红旗大剧院是我司合作商家，也是衡阳各大成功人士聚集地消费较高；

需做好现场包装、物料准备及人员安排等。

金沙玉、红酒商家分别提供玉器、红酒品鉴和讲解，并邀约圈层好友参加，名单提前给到我司；

另外罗先生还有一个会五行看面相的朋友，增加了互动环节，且客户最后留下电话地址。

聘请着正装的女生在深圳市区街头派送粽子，寓意解放白领，给”白领粽”松绑，扫二维码领取粽子，同时增加粉丝关注度。

根据客户的兴趣爱好及项目需求开展的系列休闲活动，如宴请、KTV，农家乐等。

项目知识可以多以讲故事或问答竞猜来引出。

凰城：“高尔夫圈层”到“政界圈层”的交叉经营

十里金滩的“水手、情书”

（二）“找渠道”分阶段操作要点;圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理，建立圈层人脉数据库及圈层沟通平台、强化圈层拓展渠道，建立高效、持久的圈层营销模式。;圈层营销就是通过有系统的组织，找到有权、有钱、有影响力的一些特定群体，通过圈层活动，与其建立良好的圈层关系，并不断深入挖掘其身边更广阔的人脉资源，形成高效的口碑传播，实现圈层群体的有效覆盖，最终影响其购买行为或达成资源交换。;二、不同营销阶段的圈层营销思路;;;;媒体本身就是一个圈层

项目在摘牌后15天开始开展圈层活动

从顺碧借调20名保安，维持现场秩序，体现五星级物业水平；

十里银滩之关于横岗台商春茗茶话会的产品推介活动

如：教育、医疗、媒体、名人等

青岛城阳拓客时，刘一竹经理在宴会上认识了王总???其周边朋友多为吉林白山创业出来的，涉及建筑、金融投资、娱乐等行业，且多数在青岛置业生活。

每个项目每个阶段开发和推售的产品都是有侧重点的，如满足刚需的洋房、满足高端改善的别墅、满足度假生活方式的度假产品等等，每类产品所对应的客户属性是不一样的，即首先要厘清楚产品和目标客户。

3、圈层客户拓展：圈层客户人脉“二次”挖掘

参与客户质量高，多为各行业领袖及我司超豪业主；

整合协会会员，与其中12家企业的高管建立良好友谊；

整合江苏省常熟纺织商会的优质资源，即纺织商会会长及商会成员，后期继续对该圈层进行二次开发，辐射其周边人群，扩大精准有效购房群体；

参赛人员较多，应安排人员维护现场秩序，确保活动有序进行；

填写活动实际举办时间与产生的实际费用和参与人数等

4、策略制定案例：

邀请核心人物参与针对项目开展的一些活动;根据既定的项目定位、规划产品及市场同类产品品质、供应量、竞争对手品牌等因素，确定主力产品在市场中所处地位;1.2主力客群定位

;2、目标圈层客群分析;;2.1定位圈层客户目标市场;从策略出发，系统开展媒体资源合作的系列动作，进一步开发运用媒体的推广资源、圈层资源和客户召集能力。;2.2细分目标圈层客户;封开碧桂园货量以洋房为主，客户群体主要集中在25-45岁年龄段，为配合11月促销，故特举行符合该客户群体兴趣的活动。

邀请颐凰百莲凯的美容讲师讲解美容知识和夫妻相处之道；

为避免活动过于商业化，故需先与合作商家约定在活动现场不能强推产品。

距离项目约15分钟车程为国家重点支持的经济开发区，已有多家世界500强企业进驻。

利用我司配套，地点设在碧桂园技能培训学校接地大教室。

根据客户的兴趣爱好及项目需求开展的系列休闲活动，如宴请、KTV，农家乐等。

对讲座内容感兴趣的客户

后期又组织紫金爱涛高端看房团，共了42人，客群主要为紫金爱涛的黄金、珠宝投资客户，为日后的销售积累优质客户群体。

十里银滩：解放白领，给”白领粽”松绑

原则上针对精准客群组织圈层活动为小众活动，若参与人数较多，活动后需分批进行多次挖掘。

该协会的会长是碧桂园的老主业非常认可我司项目，常与朋友在项目组织活动，体验滨海风情，新春到来，销售顾问计划针对此批黄金圈层客户以茶话会形式进行专场推介维系关系。

千人共同观看举国重视的赛事，现场气氛无比热烈；

整合我司配套资源，充分利用钻石墅营造良好营销环境。

2细分目标圈层客户

罗先生是项目的意向客户，对风水学极有研究。;1、是否以别墅为主的项目，只拓展A/B级圈层客户？

2、是否以洋房为主的项目，只拓展B/C/D圈层客户？;2.3分析圈层对象的人群特征;3、圈层活动主题方