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（财务会计）级财务会计

06级财务会计、经济管理专科《市场营销学》复习题

一、概念题：

1公共关系D2后向一体化增长3成本导向定价4销售促进

5市场渗透6社会营销观念7差异性营销DD8选择分销

9、代理商10产品生命周期D11市场占有率12形式产品

13产品组合的相关性14有效细分原则中的反应差异性15市场

16市场机会D17需求价格弹性D19市场定位D20相关群体D

21目标市场22拉式促销策略23消费者市场24核心产品D

D

二、多项选择题D

1、德尔菲法具有以下特点()：D

AD快速性BD匿名性CD统计性DD反馈性E公开性D

2、产品组合的相关性，直接影响到()。D

AD企业在相关产业上的经营能力DBD连带优势的发挥DCD企业声誉的提高DDD企业的经营规模D

ED企业的产品质量

3、实施快速渗透策略的条件为()。D

AD产品市场容量很大DBD潜在顾客对产品不了解D

CD顾客对价格很敏感DDD市场的潜在竞争十分激烈D

ED单位产品的生产成本会随着生产规模的扩大而迅速下降D

4、传统的营销观念包括（）。

A生产观念B市场营销观念C产品观念D推销观念E社会营销观念5D产品处于衰退期时通常企业采取的策略为()。D

AD集中策略BD分散策略。DCD维持策略D避强策略ED榨取策略D

6、下列那些情况适合采取密集型分销策略（）.

A产品技术性强B产品潜在的消费者或用户分布面广

C消费者有特殊偏爱的产品D消费者或用户需要频繁购买的产品E体积庞大的产品

7、若强大的竞争对手采用的是差异性营销策略，企业要想占领市场，一般应采用（）。A无差异营销策略B集中性营销策略C更有效的差异性营销策略

D大量市场营销策略E目标市场营销策略

8、以下那种价格形式属于需求差异定价：（）。

A、公园门票对某些社会成员优惠B、保龄球馆在不同时间段里的定价不同C、对大批量购买的顾客给予优惠D、公园内外瓶装饮用水的价格不同

E、在节假日或换季时节举行的“大甩卖”、“大酬宾”活动

9、在下列消费者市场细分的依据中，属于心理因素的是（)。DAD文化程度BD购买动机CD社会阶层DD价值观ED个性D

10、企业在哪些情况下适宜采用无差异策略()。D

AD产品是同质的，竞争主要集中在价格和服务方面D

BD顾客的需求、欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本相同DCD处于导人期和成长前期曲产品，竞争者较少D

DD市场上未来一段时期内产品供不应求，消费者选择性软弱D

ED竞争对手采用差异性营销策略或集中性营销策略时D

11、以下属于营业推广（销售促进）的促销方式有（）。

A、订货会与展销会B、有奖销售C、上门推销D、赠品促销E、为残疾人举行义演

12、以社会营销观念为指导思想的企业，在制定营销决策时应同时考虑()三方面因素。

A、重视产品质量B、消费者需求的满足C、企业经济效益DD、降低成本E、社会长期整体利益D

13企业的经营活动可延伸到供、产、销的不同环节，而使自身获得发展的市场机会，这一策略有以下几种情况：()D。

AD横向一体化BD后向一体化CD区域一体化DDD工艺一体化ED前向一体化D14、折扣让价策略的运用有利于吸引顾客、扩大销售。具体做法有()。DAD现金折扣BD数量折扣CD交易折扣DD销售让价ED季节折扣D

15属于企业常面临的品牌决策有()。D

A、个别品牌与统一品牌决策B、有无品牌的决策DC、品牌再定位决策D、制造品牌与销售品牌决策E、品牌扩展决策

16影响企业定价的因素主要包括以下一些()。D

AD成本费用和销售数量BD资金周转DCD需求价格弹性

DD同类产品竞争ED产品生命周期D

17、下列那些产品可以采用无品牌策略（）。A、煤气B、服装C、自来水D、食品E、沙石18、产品整体概念中的扩大产品指的是（）。

A、品牌B、上门安装C、包装D、核心利益或服务E、售后服务19、在()情况下，企业暂时奉行生产观念也是比较合理的。

A、需求大于供给B、供给大于需求C、产品技术有专利保护D、产品成本高E、市场竞争微弱

20、市场营销组合的特征包括（）。

A、系统的组合B、可控因素的组合C、多层次的组合D、微观环境因素的组合E、动态的组合

21、以下有关市场细分的论述，正确的分别为()。D

AD任何企业都没有能力也无必要满足某种产品的各种需求，因而需要进行市场细分。

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