天府菁蓉中心项目SWOT分析代鑫祺69课件讲解.pptx

;目录;;项目名称;配套;;S(优势)

坐拥成都目前最大的人工生态湖（兴隆湖），临近鹿溪河生态区，环境优越，适宜办公居住。

项目品质高，生活配套齐全，有不少高端配套，能满足日常及休闲生活需要，涵盖衣、食、住、行、娱、购、游各个领域。较多医院将落户科学城，提供优质的医疗保障。

中小学都有名校入驻，拥有优质的教育资源。

地处产业创新研发功能区内，居住工作的都是优质人才，社交环境优质。

地处天府新区天府大道，处于科学城核心区，三纵三横交通配套完善，（一环两轴多线）路网初步形成，紧邻地铁1号线，若有天府通卡更能免费乘坐T1和T100公交。离市区仅25公里，到眉山龙泉驿新津等周边地区也方便。

采用围合式布局，创造领域感和归属感，符合人的心理需求，并且有利于安全和管理。

国际国内知名研发机构相继入驻天府菁蓉中心，大品牌增加实力。;劣势（W）

住宅区域户型较少，住房没有太多设计。

附近有变电站、污水厂，辐射等环境会造成影响，变电站运作会有噪音，并且灯光通明,影响项目品质。

住宅区在内部，并且都是小高层，可能会影响对周边的观景效果。;机会（O）

目前我国居民收入稳定，经济发展迅速，可以挖掘的市场需求大。

附近无同类项目，竞争对手少。

项目地处成都科学城，科学城为成都未来的科技经济区域重要增长点。

天府新区成都管委会的政务分中心、经发局、规建局、国土局、社事局等单位已经开始办公，政务服务“为企业办事提供方便”。

天府新区购房补贴政策：在直管区购买新建普通商品房(含规划用途住宅、公寓、办公、商业)的，给予所交契税直管区所得部分30%的购房补贴。

在天府菁蓉中心上班的人修建的配套住房“北鑫苑”，与办公区整体称为“天府创新中心”，由成都天投开发建设，菁蓉中心D区3—13层都是人才房。;威胁（T）

人才公寓的申请入住需具备一定的学历条件(原则上为本科学历，但可根据实际情况适当放宽)，个人需满足在我区没有住房或拟在我区创业或已在我区工作等。

附近也有住房项目，并且销售情况好，如“中建华府锦城”，据资料，此项目获得预售楼栋已售罄。

较多??才还是更倾向于在市区内发展。

开发商进入天府新区意愿强烈，土地价值逐年递加。

收入增长赶不上房价增长，增值税的影响，国家不断出台的房地产政策对房地产销售造成影响，带来较多不确定因素。;SO战略

找准目标消费人群，适销对路。

在宣传上着重项目品质，抓住交通、环境的优点，加深顾客印象。

宣传有名校入驻，在项目内工作的大多为高端知识分子，会注重未来孩子的教育问题。

宣传有知名研发机构入驻，高端人才分析注重自己的工作企业与环境。

宣传有购房补贴和政府支持，初入社会的技术人才或“蓉漂”购房资金较少。;ST战略：

扬长避短，突出自身优势，采取差异化战略，与周边项目竞争。

加大宣传力度，成都市区的消费者，在眉山、等周边地区也可做宣传。

在价格上做一些优惠，比如买房送冰箱，买办公楼送办公桌等。

宣传大品牌企业入驻，吸引更愿意在市区发展的人才。

提供完善服务，让客户有舒适体验。;WO战略：

把我住机会，乘周边同类项目少，快速占领市场。

大量投入广告，宣传项目特色，回避劣势，提升知名度。

宣传户型好处：户型方正、动静分区、穿堂风、采光好。

宣传项目配备人才房，工作居住便利。

扩散有购房补贴的消息，挖掘有心无力的潜在客户。;WT战略:

在建筑装修材料上可采用绿色生态环保的材料和具有隔音效果的建材，推荐使用具有隔音和遮光的窗帘，回避变电站和污水厂的影响。

观外部景不方便，那么项目内部环境要做到优美宜人，宣传项目阳台能休闲观景。

户型较少，用多样的装修风格来弥补。

可适当降价销售，在节假日开展优惠活动。

写字楼可采用出租的方式。

提前吸引客户，传递项目信息，解决客户资源问题。

;总结;