项目签约商务策划书.doc

******工程

项目签约商务策划书

编制/日期：

审核/日期：

审批/日期：

中国建筑第七工程局有限公司**公司

PAGE

PAGE3

PAGE

PAGE2

项目签约商务策划书

（一）编制原则

签约阶段侧重项目风险识别和防范，重点分析合同风险和清单风险，在合同洽谈时制定对策予以防范，降低合同风险等级或化解合同风险。

（二）编制内容

认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式、工程结算审核程序及审核时限、工期与质量违约等条款，制订合同谈判策略。

（三）合同洽谈内容及反馈表

工程中标后，二级单位应按照局、公司合同评审管理办法对合同初稿进行评审，分析合同初稿中的风险及相应条款，拟定合同条款谈判措施，并及时与业主沟通，争取有利条款。

表1HYPERLINK合同主要风险点及防范措施

序号

合同条款

风险说明

风险等级

谈判重点及建议

责任人

备注

超底线关键风险/重大风险/一般风险

确保目标：

争取目标：

策略目标：

部门：

编制人：

注：至少应包括以下内容的主要内容：

工期压缩情况。发包人发生工期事项，工期顺延申报、签确，如何避免因工期延误对承包人不利影响。

变更洽商方向与应对措施。

调价要素及基准价确定有利于我方的应对。

合同价款调整，有利于结算的调整方式，结算资料编制，化解合同条款实施价格调整的方向，暂定价格重新限价的实施要点。

结算条款及应对措施。包括如何进行阶段性结算，过程有效结算资料的办理，活用结算工程量计算规则、合同清单子目、补充清单等要点。

工程价款支付条款及应对措施。实现超合同收款节点分解与措施。

项目索赔与反索赔情况分析及应对措施。

总包管理及配合服务内容与总包管理服务配合费是否匹配，策划应对措施。

违约处罚过重风险应对。

投资概算控制及施工图预算评审情况分析及应对措施。（仅限投资项目）

合同中落实投资项目决策批复意见的情况。（仅限投资项目）

表2HYPERLINK合同谈判事项交底

序号

合同条款号

原合同条款

我方意见

业主方意见

未修改原因

风险防范措施

备注

一

已修改仍存在风险条款

二

未修改

合同谈判负责人：谈判人：

注：本表合同谈判后及时总结填写，避免项目开工后时间过长，交接不清。

合同谈判事项交底和评审意见汇总表作为合同交底和风险防控的重点内容。