销售与策划配合.ppt

CENTALINEPROPERTY(wanglin)CENTALINEPROPERTY(wanglin)CENTALINEPROPERTY(wanglin)*销售与策划配合销售培训，策划吐槽篇策划与销售谁更重要？PART1销售经理眼中的自己？协调合作单位的公关专家和形象大使谈判桌上的专家项目人员的全方位培训师项目中最重要的决策者PK项目输赢的关键销售经理眼中的策划说辞太文艺，不接地气在我们项目您能听到的只有“宁静”客户：呃……03就是说在我们项目您能私享低密花园社区客户：哦……销售人员：这么跟您讲吧，我们的项目远离主干道，您不必担心噪音影响生活客户：早这么说我不就明白了嘛01销售人员：02销售人员：走流程，经验主义营销中心一定要在样板房开放之前开放以前暖场活动就是搞这些，现在还用这些就行以前每周都发30万条短信，那这次也发这么多销售经理眼中的策划小蜜蜂以前要这么多，现在这么多应该也可以对销售业绩不负责销售经理眼中的策划把项目想得过于高端策划：我们是这个市场最高端的项目，这里将会产生最纯粹的贵族生活圈。销售：其实买房的都是拆迁户，项目的高端程度客户根本就不懂，其实比我们高端的还有很多项目卖的不好，策划好像不怎么着急，着急的都是销售经理。想知道你是什么形象吗？策划眼中的销售经理？策划销售……01单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。怎么会有02没有高度活动永远是抽奖，折扣两种形式无论我做了多少，功劳全是她的客户来电来访途径从来不准确价格永远没有最低这么多不满？竞品调研报告活动方案活动总结价格策略价格表制作客户分析推广计划拓客计划……策划其实不容易反思，销售又做了什么设计方案调整、确定阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整前期沟通前期策划项目定位物业发展前期策划报告之定位前期策划报告之物业发展建议、营销建议营销筹备营销策略执行方案销售执行报告筹备实战合作公司确定沟通执行预热价格促销方案开盘推动调整100%销售销售总结项目策划工作基本流程客户积累销售筹备与开盘项目跟进策划与销售两者之间的关系唇齿相依，唇亡齿寒第一章节销售与策划配合法则PART2销售与策划的配合是全程的，而非阶段性的1咨询式策略式策划前期配合开盘期配合销售中配合销售后期配合开盘配合策略加执行式数据加分析式促销式一、项目预判销售与策划的配合是全程的，而非阶段性的1项目发展条件研究项目竞争环境研究（与销售相关）项目价格定位（与销售相关）投资收益测算经济指标调整产品组合建议（与销售相关）观点观点二、项目定位目标客户群定位（与销售相关）产品定位（与市场及销售相关）三、投资分析四、物业发展建议产品发展总体思路产品形象要求产品创新说明（与销售相关)销售与策划的配和的焦点在“客户”2前期客户定位（与以往销售经验中的客户特征相关）产品定位（与客户档次及客户需求紧密相关）开盘期广告形象（与客户特征紧密相关）价格定位（与客户档次及承受能力紧密相关）营销推广计划（与销售现场来访来电反馈紧密相关）持续销售期促销计划(与客户的关注点及逼客难点相关)不了解“客户”做出的广告了解“客户”后做出的广告把不可能变成可能是奇迹把想象之外变成意料中事是奇迹把明天的期盼变成今天的拥有是奇迹奇迹只是结果用心才是关键策划也是你的客户，首先应该判断客户实力3你最有可能遇到一个初出茅庐或者一知半解，刚毕业不久，策划生涯不超过一年的策划。而你，是销冠出身，在房地产行业混了多年。有什么理由将调研、执行方案、创新等全指望策划？优秀的销售经理懂得监督策划执行4指导并监督策划撰写方案与执行理论上讲这样没错。但速度与质量都不敢保证。这对你提出了更高的要求，需要你懂点策划。销售与策划的配和是反复的，而非一次成型5是否偏离你的初衷执行方案是否在你可接受的范围？多少次缺少这个环节？销售经理懂得调动策划积极性6置业顾问策划体谅其书生本质多鼓励，给于成就感热销的时候别忘记说一说策划的功劳LOREM?IPSUM